第97章 调教
“方总，十页是不是太少了，基本的内容都陈述不完整。”毕应博先开口道。
事实上他之前给过胡浩然再精简的意见，只是经过企划部几个人重新讨论论证，内容实在无法再精简，否则就会影响方案整体的完整性。
胡浩然接过毕应博的话头，开口道：
“篇幅的问题，我们跟毕总做过讨论，内容确实无法再精简。事实上我之前所在的公司是一家世界五百强企业，所有的case没有低于五十页的，我们这一稿，已经是在毕总的要求下，已经cut好几次的。”
方宁皱起眉头，问道，“胡经理刚才说的什么方言？我有几个词语没听懂。”
胡浩然有些小得意的补充道，“不好意思，跟外国人说习惯了。case，案子，策划案的意思，cut，剪切、精简的意思。”
方宁哦了一声，“你这么说我就听明白了。”
胡浩然得意的笑了笑，还要说话，方宁却接着说道，“麻烦胡经理下次直接说我能听明白的话。”
会议室的空气一瞬间有点凝固。
方宁不知道，从此之后，汉唐的老外员工跟他交流，也坚持用蹩脚的汉语，实在不知道怎么用汉语表达的，也会让其他同事帮忙翻译。
因为他们知道，这个英语并不差的老板，不喜欢听人说英语。
方宁拿起策划案道：
“第一，一定要明确我们这个方案是给谁看的，不是我，不是毕总，不是活动执行部门，而是动移公司的领导！看一遍都需要两个小时，你认为他们会直接把方案扔一边，还是会为了确保方案内容的完整性，花两个小时逐字逐句的去拜读？”
胡浩然有些木愣，这答案好像很明显，这个确实是他们所没有考虑到的。
“第二，要对我们的客户、我们的供应商有必须的了解。动移集团是一家国际化大公司，同时又是一家彻底的国有公司，这就决定了整个活动方案的内容框架、活动内容、组织方式、甚至是行文规范，都要符合他们这个身份背景。”
两个女文员不断眨着她们的大眼睛，这还真是第一次听说，课堂上老师可从来没有讲过，一定是歪理邪说！
可为什么听起来好像还挺有道理的样子？
胡浩然有些不服，以前在外企的时候，做方案从来不用考虑这些，老子是世界五百强，我们怎么写，客户怎么看就是，没有谁敢瞎逼逼说他们方案写的复杂。
事实也确实如此，很长一段时间，国内无论国企民企，对外企都抱着一种天生的仰视，姿态摆的相当的低，对外企的各种规章制度、合作方式、交易流程都奉为圭臬。
时间久了，所有人都把这种谄媚视为了理所当然，就连工作在外企的黄种人也理所当然的认为就该如此。
所以当方宁这样说，胡浩然相当的意外并深感不服。
看胡浩然脸上大写的不服气，方宁只是简单的道，“我不是在跟你们讨论这样做的合理性，而是要求必须这么改。”
接下来，方宁又对活动的一些细节，逐一与他们进行了沟通。
讨论结束，看了看时间，四点半，方宁道，“晚上十点之前，我要见到最终版的方案，有没有问题？”
胡浩然不说话，毕应博道，“没问题。”
……
晚上与蔡蕾约了吃饭，方宁直接去锦绣城，跟李冰如汇合，接下来李冰如带路。
与蔡蕾一起的，还有一男一女。
男的四十多岁，气质文雅，彬彬有礼，名叫何文东，古驰中国的大区总裁。
女的也差不多年纪，长的一般，但时尚气质，名叫晏瑜，飞天中国大区总裁。
古驰和飞天与奈尔差不多，在欧米算不上一线时尚品牌，但在华夏绝对算是一线奢侈品品牌，只是这两个牌子比蔡蕾的奈尔要晚进入华夏市场，所以市场规模和认可度相对较低。
来之前蔡蕾简单的跟方宁谈过两个人，所以方宁倒是没有感觉意外。
吃饭的地方是一家西餐厅，气氛安静舒适，给方宁的感觉很好。
闲聊几句，打开了场面，蔡蕾笑端起一杯红酒，与方宁碰了一下，泯了一口，然后说道：
“方总，文东的古驰和晏瑜的飞天，都属得上欧洲的大品牌，如果把这两个品牌纳入蜻蜓时尚的商品清单，对蜻蜓时尚整体的知名度和品牌度都会有较大的提升。”
方宁点头道：“确实是这样，不过羊城一家店所能覆盖的范围有限，目前平均每天60万的营业额，我认为已经达到了极限，想再提高，只增加品牌，恐怕不能达到目的。”
蔡蕾也明白这个情况，笑着道，“弟弟还有什么打算，不妨直接说，我可以跟那几家股东联系。”
方宁吐出四个字：“继续开店！”
蔡蕾对晏瑜对望一眼，笑着道，“说说你的计划。”
“半年内再新开五家店，燕京、沪上、深城、汉城、庆市，各开一家。”
虽然早有心理准备，但听到方宁这样说，蔡蕾还是大吃一惊。
“你有这么大的资金？”蔡蕾追问。
“这就要看姐姐的了，蜻蜓时尚向每个股东借款200万，期限一年，无息。”
蔡蕾笑笑道，“我们为什么要借给你？”
李冰如插话道，“我们初步测算过，全国至少要有15家与锦绣城同等规模的折扣店，才可以最大程度消化并加速你们各个品牌库存的流动，锦绣城这一家店，对你们来说，仅仅是开胃小菜。”
何文东与晏瑜对望一眼，暗暗点头。
对于他们这种时尚品牌来说，商品的流动性至关重要，能够加速库存的流动，甚至比提高单品的价格更让他们心动。
而让蔡蕾更心动的，是锦绣城的蜻蜓时尚店，像是一个漏斗，正在缓缓的融化着原本已经计提了坏账的死库存，总部在上周已经专门派人来考察，希望可以学习到先进的经验。
对于蔡蕾来说，这就是业绩。
而她有一个更宏伟的目标，那就是吃掉全球其他区域的死库存，她相信华夏的巨大市场，相信正品折扣这种分层销售模式，她更相信面前的这个小弟弟能够再一次创造奇迹。
晏瑜端起酒杯，与方宁和李冰如碰了一下，娇笑着道：
“方总，冒昧的问一句，飞天现在加入，还来得及吗？”
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事实上他之前给过胡浩然再精简的意见，只是经过企划部几个人重新讨论论证，内容实在无法再精简，否则就会影响方案整体的完整性。
胡浩然接过毕应博的话头，开口道：
“篇幅的问题，我们跟毕总做过讨论，内容确实无法再精简。事实上我之前所在的公司是一家世界五百强企业，所有的case没有低于五十页的，我们这一稿，已经是在毕总的要求下，已经cut好几次的。”
方宁皱起眉头，问道，“胡经理刚才说的什么方言？我有几个词语没听懂。”
胡浩然有些小得意的补充道，“不好意思，跟外国人说习惯了。case，案子，策划案的意思，cut，剪切、精简的意思。”
方宁哦了一声，“你这么说我就听明白了。”
胡浩然得意的笑了笑，还要说话，方宁却接着说道，“麻烦胡经理下次直接说我能听明白的话。”
会议室的空气一瞬间有点凝固。
方宁不知道，从此之后，汉唐的老外员工跟他交流，也坚持用蹩脚的汉语，实在不知道怎么用汉语表达的，也会让其他同事帮忙翻译。
因为他们知道，这个英语并不差的老板，不喜欢听人说英语。
方宁拿起策划案道：
“第一，一定要明确我们这个方案是给谁看的，不是我，不是毕总，不是活动执行部门，而是动移公司的领导！看一遍都需要两个小时，你认为他们会直接把方案扔一边，还是会为了确保方案内容的完整性，花两个小时逐字逐句的去拜读？”
胡浩然有些木愣，这答案好像很明显，这个确实是他们所没有考虑到的。
“第二，要对我们的客户、我们的供应商有必须的了解。动移集团是一家国际化大公司，同时又是一家彻底的国有公司，这就决定了整个活动方案的内容框架、活动内容、组织方式、甚至是行文规范，都要符合他们这个身份背景。”
两个女文员不断眨着她们的大眼睛，这还真是第一次听说，课堂上老师可从来没有讲过，一定是歪理邪说！
可为什么听起来好像还挺有道理的样子？
胡浩然有些不服，以前在外企的时候，做方案从来不用考虑这些，老子是世界五百强，我们怎么写，客户怎么看就是，没有谁敢瞎逼逼说他们方案写的复杂。
事实也确实如此，很长一段时间，国内无论国企民企，对外企都抱着一种天生的仰视，姿态摆的相当的低，对外企的各种规章制度、合作方式、交易流程都奉为圭臬。
时间久了，所有人都把这种谄媚视为了理所当然，就连工作在外企的黄种人也理所当然的认为就该如此。
所以当方宁这样说，胡浩然相当的意外并深感不服。
看胡浩然脸上大写的不服气，方宁只是简单的道，“我不是在跟你们讨论这样做的合理性，而是要求必须这么改。”
接下来，方宁又对活动的一些细节，逐一与他们进行了沟通。
讨论结束，看了看时间，四点半，方宁道，“晚上十点之前，我要见到最终版的方案，有没有问题？”
胡浩然不说话，毕应博道，“没问题。”
……
晚上与蔡蕾约了吃饭，方宁直接去锦绣城，跟李冰如汇合，接下来李冰如带路。
与蔡蕾一起的，还有一男一女。
男的四十多岁，气质文雅，彬彬有礼，名叫何文东，古驰中国的大区总裁。
女的也差不多年纪，长的一般，但时尚气质，名叫晏瑜，飞天中国大区总裁。
古驰和飞天与奈尔差不多，在欧米算不上一线时尚品牌，但在华夏绝对算是一线奢侈品品牌，只是这两个牌子比蔡蕾的奈尔要晚进入华夏市场，所以市场规模和认可度相对较低。
来之前蔡蕾简单的跟方宁谈过两个人，所以方宁倒是没有感觉意外。
吃饭的地方是一家西餐厅，气氛安静舒适，给方宁的感觉很好。
闲聊几句，打开了场面，蔡蕾笑端起一杯红酒，与方宁碰了一下，泯了一口，然后说道：
“方总，文东的古驰和晏瑜的飞天，都属得上欧洲的大品牌，如果把这两个品牌纳入蜻蜓时尚的商品清单，对蜻蜓时尚整体的知名度和品牌度都会有较大的提升。”
方宁点头道：“确实是这样，不过羊城一家店所能覆盖的范围有限，目前平均每天60万的营业额，我认为已经达到了极限，想再提高，只增加品牌，恐怕不能达到目的。”
蔡蕾也明白这个情况，笑着道，“弟弟还有什么打算，不妨直接说，我可以跟那几家股东联系。”
方宁吐出四个字：“继续开店！”
蔡蕾对晏瑜对望一眼，笑着道，“说说你的计划。”
“半年内再新开五家店，燕京、沪上、深城、汉城、庆市，各开一家。”
虽然早有心理准备，但听到方宁这样说，蔡蕾还是大吃一惊。
“你有这么大的资金？”蔡蕾追问。
“这就要看姐姐的了，蜻蜓时尚向每个股东借款200万，期限一年，无息。”
蔡蕾笑笑道，“我们为什么要借给你？”
李冰如插话道，“我们初步测算过，全国至少要有15家与锦绣城同等规模的折扣店，才可以最大程度消化并加速你们各个品牌库存的流动，锦绣城这一家店，对你们来说，仅仅是开胃小菜。”
何文东与晏瑜对望一眼，暗暗点头。
对于他们这种时尚品牌来说，商品的流动性至关重要，能够加速库存的流动，甚至比提高单品的价格更让他们心动。
而让蔡蕾更心动的，是锦绣城的蜻蜓时尚店，像是一个漏斗，正在缓缓的融化着原本已经计提了坏账的死库存，总部在上周已经专门派人来考察，希望可以学习到先进的经验。
对于蔡蕾来说，这就是业绩。
而她有一个更宏伟的目标，那就是吃掉全球其他区域的死库存，她相信华夏的巨大市场，相信正品折扣这种分层销售模式，她更相信面前的这个小弟弟能够再一次创造奇迹。
晏瑜端起酒杯，与方宁和李冰如碰了一下，娇笑着道：
“方总，冒昧的问一句，飞天现在加入，还来得及吗？”
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