第44章 戏精上身
“汤小姐不要激动，我们提供的估值，其实是有市场参考的。
去年IDG和香江盈科投资讯腾的Q，当时Q的用户量只有200万，三方对讯腾的估值为550万美元，4400万元人民币。
而CC目前的用户量和用户质量，远远超过当年的Q。”
吕芳苓不缓不慢的道。
“你也说了，那是当年的Q。
当年的Q在取得这样的成绩之前，华夏市场还没有类似的产品，而你们的前面，却有Q。
并且目前Q，用户量已经达到3000多万，是你们的十倍。”
汤兰谷丝毫不退让道。
“第一，CC不是Q，CC无论从设计还是从功能，都全面超越Q。
第二，CC用户量超越Q，只是时间问题。
第三，CC是大学生自主创业项目，是得到教育部直属高校重点孵化的项目，CC天然就与教育系统有血缘关系，这一点Q并不具备。
第四，CC用户中的学生，特别是大学生的占比很高，我们很有意愿在大学生学习、教育、生活、就业和创业等等各个方面与部里、与各所高校达成更加深入的合作，CC会是一个忠诚并且得力的助手。”
方宁说完，双方沉默了将近一分钟，不得不说，方宁提到的四点，每点都很值得思量，特别是第三、四点，更是部里和学校最看重的。
最后章副校长开口道：
“第一，我们对CC的盈利能力仍有疑问，目前你们并不能提供充分且有力的证据证明这一点；
第二，目前CC对大学生用户的覆盖面并不足，特别是燕京、沪上，以及华北和东北地区；
第三，你刚才提的投资额太高，超出我们的预期。”
方宁笑笑，摊开手道，“您的问题我们都有考虑。
第一，汉唐创意可以签订对赌协议，到2003年底投资回报如未超300％，汉唐创意可以弥补不足部分。
第二，2001年底，CC对全国高校学生的覆盖会达到90％，同样可以签订对赌协议，但在这方面我需要部里进行配合，当然不是指强制要求注册这种无赖行为。
第三，金额减半，股份减半。”
对赌协议可以完美解决部里和学校对盈利和用户覆盖的顾虑，更何况，两者对盈利并不关心，而之所以强调盈利，只是谈判的砝码。
“金额减半，股份不减。这是部里的底线。”汤兰谷沉声道。
“这就意味着对CC的估值直接减半，我们无法接受。”方宁道。
“你们的估值本来就偏高，减半已经照顾你们是学生自主创业项目了。”汤兰谷不客气的道。
看宁看也不看汤兰谷，对章副校长和曾伟处长道：
“不好意思各位领导，既然你们这么看不起CC，这么贬低一个羊城理工大学重点孵化的学生创业项目，我觉得我们没有必要再谈下去了。还有事情，失陪。”
说完，方宁拿起桌上的文件，离开了会议室。
现场所有人都有些意外，谈判不就是这样？
说白了谈判跟菜市场砍价没有什么两样，怎么就不容许回价了？
章副校长哈哈笑道，“还不到二十，孩子气还重，曾处不要在意。”
曾伟呵呵笑笑。
毕应博也尴尬的朝众人笑笑，说了声抱歉，收拾文件，和吕芳苓一起离开。
“行了，这次谈判先到这里，下次具体时间再通知各位。”章副校长对大家道。
众人收拾东西，快速离开。
曾伟留下了刘升荣，让汤兰谷和顾弘扬先回去，很快会议室只剩下他们三个人。
“怎么样，不如就这样？”章副校长问道。
曾伟笑笑，“不会是演戏耍我们的吧？”
“有这个可能，但我觉得我们不能冒这个风险。”章副校长道。
“这小子很滑头！他已经摸准了我们最在意的就是他刚才提到的第三第四点，所以底气很足啊！”
曾伟笑着道。
刘升荣拿着手机，有些意味深长的道：“估值方面，他的自信可能另有原因。刚刚得到的消息，就在昨天，新潮和易网都与毕应博进行了接触，但具体沟通的内容未知。”
闻言，章副校长和曾伟同时皱起了眉头。
思考了半分钟，章副校长道，
“我的建议是，估值方面，他的估值非但不高，反而有些保守，这一点之前咱们就达成过共识。
投资金额方面，可以按500万打报告。
盈利和用户覆盖方面的对赌协议我们也要坚持，毕竟对上面也是交代。”
曾伟和刘升荣对望一眼，点了点头。
“那行，我们这就分头汇报，这事宜早不宜迟，迟则生变。”
曾伟点头。
出了校园，方宁叫了一辆出租，直奔博亚。
毕应博和吕芳苓远远的跟在他后面，看他上车，想要追上他，出租却直接开走了。
不得已又叫了一辆车，上了车，吕芳苓问道，“不会真生气了吧？”
“能不生气嘛，我都气的够呛。”毕应博哼了一声。
“可我看你，也不像生气的样子啊？”吕芳苓疑惑。
毕应博揉了揉脸，“算了算了，演戏天赋也不如老板。”
吕芳苓莞尔，我说那人也不是两句话就谈崩的人嘛。
到了博亚，方宁正翘着二郎腿坐在毕应博的办公室。
毕应博刚进来，方宁就说道，“俩事。一个是你下午就出发，去趟燕京和沪上。”
“另一个呢？”
“另一个就是做好准备，调试好系统，我们已经是东省动移的SP了。”
“真的？太好了，还以为要到最后一刻动移才会宣布呢！”毕应博摩拳擦掌道。
“不要高兴的太早，Q也入围了。迎接我们的还有一场硬仗。”
“什么情况，同样是移动即时通讯，怎么会有两家公司入围？”
“这个我也说不太好，我估计还是Q的用户优势。”
毕应博点头，然后问道，“我去燕京和沪上干什么？”
方宁笑笑，“两个任务，一个是信通优秀ISP已经给咱们批下来了，我们可以复制与东省信通的协议与燕京、沪上的信通签订协议，并得到信通集团的政策扶持。
二是你要去趟新潮和易网的总部，拜访谁无所谓，关键是要进到他们总部的办公室。”
毕应博疑问道，“这么简单的伎俩，别人会看不穿？”
方宁耸耸肩，“别人看穿不是问题，问题是能看穿的人不愿意看穿啊。”
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去年IDG和香江盈科投资讯腾的Q，当时Q的用户量只有200万，三方对讯腾的估值为550万美元，4400万元人民币。
而CC目前的用户量和用户质量，远远超过当年的Q。”
吕芳苓不缓不慢的道。
“你也说了，那是当年的Q。
当年的Q在取得这样的成绩之前，华夏市场还没有类似的产品，而你们的前面，却有Q。
并且目前Q，用户量已经达到3000多万，是你们的十倍。”
汤兰谷丝毫不退让道。
“第一，CC不是Q，CC无论从设计还是从功能，都全面超越Q。
第二，CC用户量超越Q，只是时间问题。
第三，CC是大学生自主创业项目，是得到教育部直属高校重点孵化的项目，CC天然就与教育系统有血缘关系，这一点Q并不具备。
第四，CC用户中的学生，特别是大学生的占比很高，我们很有意愿在大学生学习、教育、生活、就业和创业等等各个方面与部里、与各所高校达成更加深入的合作，CC会是一个忠诚并且得力的助手。”
方宁说完，双方沉默了将近一分钟，不得不说，方宁提到的四点，每点都很值得思量，特别是第三、四点，更是部里和学校最看重的。
最后章副校长开口道：
“第一，我们对CC的盈利能力仍有疑问，目前你们并不能提供充分且有力的证据证明这一点；
第二，目前CC对大学生用户的覆盖面并不足，特别是燕京、沪上，以及华北和东北地区；
第三，你刚才提的投资额太高，超出我们的预期。”
方宁笑笑，摊开手道，“您的问题我们都有考虑。
第一，汉唐创意可以签订对赌协议，到2003年底投资回报如未超300％，汉唐创意可以弥补不足部分。
第二，2001年底，CC对全国高校学生的覆盖会达到90％，同样可以签订对赌协议，但在这方面我需要部里进行配合，当然不是指强制要求注册这种无赖行为。
第三，金额减半，股份减半。”
对赌协议可以完美解决部里和学校对盈利和用户覆盖的顾虑，更何况，两者对盈利并不关心，而之所以强调盈利，只是谈判的砝码。
“金额减半，股份不减。这是部里的底线。”汤兰谷沉声道。
“这就意味着对CC的估值直接减半，我们无法接受。”方宁道。
“你们的估值本来就偏高，减半已经照顾你们是学生自主创业项目了。”汤兰谷不客气的道。
看宁看也不看汤兰谷，对章副校长和曾伟处长道：
“不好意思各位领导，既然你们这么看不起CC，这么贬低一个羊城理工大学重点孵化的学生创业项目，我觉得我们没有必要再谈下去了。还有事情，失陪。”
说完，方宁拿起桌上的文件，离开了会议室。
现场所有人都有些意外，谈判不就是这样？
说白了谈判跟菜市场砍价没有什么两样，怎么就不容许回价了？
章副校长哈哈笑道，“还不到二十，孩子气还重，曾处不要在意。”
曾伟呵呵笑笑。
毕应博也尴尬的朝众人笑笑，说了声抱歉，收拾文件，和吕芳苓一起离开。
“行了，这次谈判先到这里，下次具体时间再通知各位。”章副校长对大家道。
众人收拾东西，快速离开。
曾伟留下了刘升荣，让汤兰谷和顾弘扬先回去，很快会议室只剩下他们三个人。
“怎么样，不如就这样？”章副校长问道。
曾伟笑笑，“不会是演戏耍我们的吧？”
“有这个可能，但我觉得我们不能冒这个风险。”章副校长道。
“这小子很滑头！他已经摸准了我们最在意的就是他刚才提到的第三第四点，所以底气很足啊！”
曾伟笑着道。
刘升荣拿着手机，有些意味深长的道：“估值方面，他的自信可能另有原因。刚刚得到的消息，就在昨天，新潮和易网都与毕应博进行了接触，但具体沟通的内容未知。”
闻言，章副校长和曾伟同时皱起了眉头。
思考了半分钟，章副校长道，
“我的建议是，估值方面，他的估值非但不高，反而有些保守，这一点之前咱们就达成过共识。
投资金额方面，可以按500万打报告。
盈利和用户覆盖方面的对赌协议我们也要坚持，毕竟对上面也是交代。”
曾伟和刘升荣对望一眼，点了点头。
“那行，我们这就分头汇报，这事宜早不宜迟，迟则生变。”
曾伟点头。
出了校园，方宁叫了一辆出租，直奔博亚。
毕应博和吕芳苓远远的跟在他后面，看他上车，想要追上他，出租却直接开走了。
不得已又叫了一辆车，上了车，吕芳苓问道，“不会真生气了吧？”
“能不生气嘛，我都气的够呛。”毕应博哼了一声。
“可我看你，也不像生气的样子啊？”吕芳苓疑惑。
毕应博揉了揉脸，“算了算了，演戏天赋也不如老板。”
吕芳苓莞尔，我说那人也不是两句话就谈崩的人嘛。
到了博亚，方宁正翘着二郎腿坐在毕应博的办公室。
毕应博刚进来，方宁就说道，“俩事。一个是你下午就出发，去趟燕京和沪上。”
“另一个呢？”
“另一个就是做好准备，调试好系统，我们已经是东省动移的SP了。”
“真的？太好了，还以为要到最后一刻动移才会宣布呢！”毕应博摩拳擦掌道。
“不要高兴的太早，Q也入围了。迎接我们的还有一场硬仗。”
“什么情况，同样是移动即时通讯，怎么会有两家公司入围？”
“这个我也说不太好，我估计还是Q的用户优势。”
毕应博点头，然后问道，“我去燕京和沪上干什么？”
方宁笑笑，“两个任务，一个是信通优秀ISP已经给咱们批下来了，我们可以复制与东省信通的协议与燕京、沪上的信通签订协议，并得到信通集团的政策扶持。
二是你要去趟新潮和易网的总部，拜访谁无所谓，关键是要进到他们总部的办公室。”
毕应博疑问道，“这么简单的伎俩，别人会看不穿？”
方宁耸耸肩，“别人看穿不是问题，问题是能看穿的人不愿意看穿啊。”
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