第182章 国际化
方宁望着谈笑晏晏的符光明道：
“很简单，一是国家对集成电路方面的政策支持，这个太宏观，所以我们起草了另一份报告，随后给您逞阅；
二是由国家层面牵头、企业参与，建立集成电路产业发展基金，扶持优秀的企业进军集成电路产业；
三就具体了些，熊猫EDA符司长应该知道吧，它需要接受国际化的灵丹妙药来为它续命，汉唐公司很愿意做这个引路人。”
听了方宁说的第三点，陆启山嘴角撇了撇道：
“熊猫可是咱们国家动用了17家科研单位、200多名专家，攻关了7年，才研发出来的完全具有自主知识产权的国产EDA软件，一举打破了西方国家对EDA的垄断。
你上下嘴皮子动一动，一句国际化，就要把这个果子拱手给西方送过去，我看你这是要犯路线错误吧？”
方宁也不生气，陆启山五十多岁，在通信产业干了一辈子，即便熊猫系统从出生的那天就被抛弃了，他骨子里的那种民族自豪感也没有减弱半分，依旧把它视为珍宝。
符光明微微皱眉，却没有说话，方宁微笑着继续说道：
“1993年，我国发布我们完全具有自主知识产权的熊猫EDA，然后立即，西方国家就放开了对我们EDA的封锁。世界上第一大EDA软件公司Cadence，1994年春节还没过，就把产品发布会，开到了人民大会堂。
国际上其他EDA软件紧随其后，快速进入华夏市场，于是低价而又更先进的西方EDA工具很快就垄断了华夏市场，熊猫EDA刚刚出生，直接就被扼杀在摇篮里。
从研发出来至现在已经将近8年了，国外EDA早已经不知道更新换代了多少个版本，而我们的熊猫EDA基本上还没有走进企业。
我想问一下，我们还把它当国宝一样捧在手心，意义在哪里？
不让它走进市场，接受一系列生产流程的验证，它就永远不可能成长壮大。”
这个道理其实谁都懂，但是没办法，国外的软件既先进又便宜，就连我们国有的那些个集成电路企业也不愿意用熊猫，而政府强制手段又不太适用，也只能由着熊猫尘封在实验室里。
“你有什么想法？”
符光明试着问道，这件事关系太大，无论方宁有什么想法，他也只是听听，至于说满足他，那根本不可能。
“以熊猫EDA技术为标的，投资入股汉唐拟成立的公司，然后让汉唐将它带出国门，引入国际一流EDA企业的优秀人才，对它进行完善升级，然后参与到国际化产业生产。”
陆启山呵呵道，“第一，汉唐是私营企业，这样做涉嫌国有资产流失，谁敢动这个念头？
第二，只要我们愿意，我国有充分的科研人才来对它进行改造升级，而把它的技术标准完全向世界公开，这一点绝对是不可行的。”
王之东插话道，“正是因为汉唐是私企，国际社会才可能放松对它的警惕，这个思路才有一丝丝操作的可行性。
如果是一家国企，你可以去硅谷试试看，甚至我们都招不来一个科研人员。
另外，据我们的调研，2001年初，整个华夏能称得上EDA研发人员的，恐怕不足100个人，并且其中95％还都是就职在那些国际化EDA公司的洋人吧！
EDA科研人员严重匮乏，谈何对它进行完善升级？”
陆启山不想承认，但这就是事实，还要再说话，方宁呵呵着打断他道：
“我只是提这么一个建议，也没准备立即就得到答复。不着急，三年之内，我这个建议随时有效。”
符光明听出了方宁话里有话，立即笑着追问道，“怎么着，难不成你准备单独进军EDA市场？”
方宁摇头道，“不，不是EDA市场，而是整个集成电路市场。
我这里还有一份汉唐科技在集成电路市场的三年发展规划，稍后请两位过目。
简单的说，我们初步的计划是三个月内在国内成立一家IC设计企业；
然后明年年中之前，在硅谷收购一到两家EDA公司，涉足EDA市场，三年之后，如果熊猫这边没有答复，我们汉唐会自主研发一套系统，但请两位放心，即便诞生在米国，它还是华夏心；
至于晶圆加工厂，没有符司长的支持，没有国家的产业政策，十年内我们也是不敢进入的。”
符光明和陆启山对望一眼，同时陷入了沉思。
然后过了半分钟，符光明望着方宁道：
“你的步子太快，国际化方面，恐怕国家暂时给不了你太多的支持，但只要你今天的初心不改，我们信产部会给予你们特殊的关注。
至少，我们不会限制你们的探索。”
方宁笑道，“有符司长这句话，我们就放心大胆的干了。”
……
望着方宁一行的车辆，汇入燕京的滚滚车流，陆启山感叹道：
“江山代有才人出，各领风骚数百年。虽然这个年轻人太理想化、甚至有些浮夸，但能有这种危机意识，能够突破“造不如买”思维的束缚，也是非常难得的啊。”
符光明呵呵笑道，“陆老抽空可以看看他得了满分的那篇高考作文。
————
虽然文里没有提，但我能感觉得到，对于米国的不信任，对于突破米国科技的封锁，是刻在他骨子里的夙愿。”
……
4月17日下午，方宁再次来到燕京新潮总部。
这是方宁第三次来到新潮，这也是王之东被新潮驱逐后第二次以客人的身份来到这里。
会议室里，两方分宾主而座。
汉唐方面是方宁、王之东、吕芳苓、苗天、卞新荷。除了领队的方宁，以及吕芳苓，其他人都是从这里走出的新潮老人。
新潮方面，除了邱永之外的总裁室四人，加上移动业务运营总监等中层管理者四人，一共八人。
谢剑最先发言，表达了对方总一行的热烈欢迎，然后并没有太多的客套，直入收购汉唐创意六款游戏的主题。
原本新潮的的想法是，全盘接收汉唐创意的11款游戏。
但存在两个方面的障碍。
一是汉唐创意要价出乎他们的意料，公司一下子拿不出4500万刀的资金量；同时有两款游戏，也与新潮现有的游戏存在冲突；
二是动移集团的强力干涉，坚决不同意汉唐创意整体出售，至少要分拆成两块出售。
为此，动移集团还与多家SP进行了洽谈，为汉唐创意找到了三个买家。
由于涉及的体量较小，交易以相关事项王之东已经处理完毕，汉唐创意账户到账800万刀。
目前还有新潮意向的六款、灵通网意向的两款，还没有最终敲定合作。
但合作大的方向已经确定，只剩下一些关键条款的再磨合。
比如与新潮的合作，双方的焦点在于交易款支付的方式。
“我想，在我们第一次洽谈的时候，就已经明确了我们只要现金这一立场。”方宁再一次强调道。
“东总应该清楚，2500万刀，对新潮很有难度，而我们以股票支付，以2600万刀的股票市场进行交割，完全考虑到了你们可能存在的交易损失。”
谢剑微笑着回应道。
其实这个方式，东总以及苗天等人是完全赞同的。
方宁知道他们是出于对新潮股价的自信，刀每股，已经是历史最低点了吧，不可能再降价了。
而方宁却清楚的记得，在即将到来的这三个月里，新潮的股价至少还要再降低20％。
这个时候收新潮的股份，绝对不是一个好时机，哪怕收了之后立即就出售，也会有一定的亏损。
更何况在计算2600万刀的股份数量时，使用的股价还是过去20个交易日股价的均值？
所以方宁直接干脆的摇头道：
“第一，不瞒诸位，我们正在谋划几个大的项目，汉唐音乐很快也要登陆欧洲市场，我们对资金的迫切需求是前所未有的。
第二，全球互联网泡沫仍在进一步破裂，至少到今年年底之前，我看不到任何复苏的迹象。
我的判断是，新潮的股价并没有达到最低点，它将进一步下探，或许到1刀左右。
所以，如果你们坚持以股份进行支付，那么我的要求是按1刀的股价进行折算。”
方宁的话一出口，对面几个人的脸色立即就黑了下来。
1刀每股，再继续降价50％？
这孙子这么不盼着新潮好呢！
还没等新上任的脾气有些暴躁的尹副总回怼，方宁就又笑着补充道：
“我听说你们在银行那边，还有4000万刀的信用额度，这个时候不拿出来用了，多浪费啊！”
谢剑他们听明白了，方宁这就是变着法的逼他们用现金进行支付。
银行贷款他们也讨论过，利率相对还是低的，所以不是主要的问题。
主要的问题是他们担心现在把额度用了，如果公司上马新的项目，就会面临资金紧张的局面。
见方宁这么说，谢剑沉思半分钟后道，“不如我们各退一步，1000万现金支付，1500万股份支付！”
方宁摇头道，“我实际上反对的并不是股份支付，而是股份支付中股价的确定，按前20个交易日的均价，这个定价方法在股价下行非常严重的这个时期，显然是不适合的。”
新潮目前的股价是刀，而20个交易日之前的股价是刀，所以方宁所说的这个问题其实很明显，只是他们所有人对股价有更加乐观的预测，所以并不认为这是一个问题。
“那方总认为股价按什么方法确认更加合适？您刚才提到的1刀每股显然是不行的。”
副总刘全笑呵呵的说道。
“刀每股，这是我的底线。”方宁斩钉截铁的道。
比目前的市价低了刀，20％！
尹副总黑着脸道，“20％的降幅，方总也真敢开口啊。”
苗天立即接口道，“一个月之前新潮的股价还是刀，现在呢，刀，一个月30%的降幅。”
尹副总立即回怼道，“有可比性吗？现在已经到了谷底，已经没有了再降价的空间。”
方宁望着他，呵呵道：“有没有降价的空间，你说了不算，我说了也不算，市场说了算。既然股价谈不拢，那就全部现金支付。”
谢剑等人面露难色，足足半分钟没人接话，会议室的氛围瞬间有些凝固。
方宁看了看时间，对王之东低声道，“今天恐怕不会有结果了，我先出发，你继续跟进，有进展告诉我。”
汉唐创意出售，是由王之东负责，但是与新潮洽谈中的所有内容，都是由他向方宁汇报，方宁亲自做的决定。
毕竟是新潮的老人，他不愿意在这件事情上产生不必要的误会。
但现在看洽谈僵在这里，也是有些着急，方宁这次出发，至少半个月内是不会再回来了，所以立即开口道：
“其实我也有一个方案，没跟方总汇报，也没跟谢总沟通过，我先说一下，可以的话咱们就继续往前推进，不行的话咱们再慢慢谈。”
方宁笑着道，“汉唐创意出售，本来就是你负责，现在反倒把我顶上了，你啊，有想法快说快说！”
谢剑等人也立即期待的望向东总。
“首先，现金支付是前提，不管你们2500万刀是自有资金，还是借款，收购款一次性付清。”
东总说完这句话，与东总没有共过事的尹副总立即就不干了，刚要说话打断，就被旁边的谢剑给摁住了。
王之东看了看他，没有理他，继续说道：
“其次，新潮在支付方式上做了让步，对应的，我们汉唐会在这几款游戏与移动CC的合作上作出适当的优化调整。”
东总照顾新潮的意思很明显，但是方宁立即就答应道：
“我同意东总这个方案，具体调整的内容，你们可以再商定，不用汇报我。
如果谢总这里没有其他问题，我今天就先离场，马上要去RB，不能久留。”
谢剑也立即道，“我们新潮也原则上同意东总的方案，细节马上就与东总敲定。
我们的想法是争取在4月底之前就完成交易。”
方宁呵呵，其实我比你们还要着急，完美科技这边，全是需要钱的地方啊。
特别是马上要拜访的东之，如果钱可以搞定，方宁是一百个不愿意让渡股份的，虽然股份更能维系与东之长期稳定的利益关系。
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“很简单，一是国家对集成电路方面的政策支持，这个太宏观，所以我们起草了另一份报告，随后给您逞阅；
二是由国家层面牵头、企业参与，建立集成电路产业发展基金，扶持优秀的企业进军集成电路产业；
三就具体了些，熊猫EDA符司长应该知道吧，它需要接受国际化的灵丹妙药来为它续命，汉唐公司很愿意做这个引路人。”
听了方宁说的第三点，陆启山嘴角撇了撇道：
“熊猫可是咱们国家动用了17家科研单位、200多名专家，攻关了7年，才研发出来的完全具有自主知识产权的国产EDA软件，一举打破了西方国家对EDA的垄断。
你上下嘴皮子动一动，一句国际化，就要把这个果子拱手给西方送过去，我看你这是要犯路线错误吧？”
方宁也不生气，陆启山五十多岁，在通信产业干了一辈子，即便熊猫系统从出生的那天就被抛弃了，他骨子里的那种民族自豪感也没有减弱半分，依旧把它视为珍宝。
符光明微微皱眉，却没有说话，方宁微笑着继续说道：
“1993年，我国发布我们完全具有自主知识产权的熊猫EDA，然后立即，西方国家就放开了对我们EDA的封锁。世界上第一大EDA软件公司Cadence，1994年春节还没过，就把产品发布会，开到了人民大会堂。
国际上其他EDA软件紧随其后，快速进入华夏市场，于是低价而又更先进的西方EDA工具很快就垄断了华夏市场，熊猫EDA刚刚出生，直接就被扼杀在摇篮里。
从研发出来至现在已经将近8年了，国外EDA早已经不知道更新换代了多少个版本，而我们的熊猫EDA基本上还没有走进企业。
我想问一下，我们还把它当国宝一样捧在手心，意义在哪里？
不让它走进市场，接受一系列生产流程的验证，它就永远不可能成长壮大。”
这个道理其实谁都懂，但是没办法，国外的软件既先进又便宜，就连我们国有的那些个集成电路企业也不愿意用熊猫，而政府强制手段又不太适用，也只能由着熊猫尘封在实验室里。
“你有什么想法？”
符光明试着问道，这件事关系太大，无论方宁有什么想法，他也只是听听，至于说满足他，那根本不可能。
“以熊猫EDA技术为标的，投资入股汉唐拟成立的公司，然后让汉唐将它带出国门，引入国际一流EDA企业的优秀人才，对它进行完善升级，然后参与到国际化产业生产。”
陆启山呵呵道，“第一，汉唐是私营企业，这样做涉嫌国有资产流失，谁敢动这个念头？
第二，只要我们愿意，我国有充分的科研人才来对它进行改造升级，而把它的技术标准完全向世界公开，这一点绝对是不可行的。”
王之东插话道，“正是因为汉唐是私企，国际社会才可能放松对它的警惕，这个思路才有一丝丝操作的可行性。
如果是一家国企，你可以去硅谷试试看，甚至我们都招不来一个科研人员。
另外，据我们的调研，2001年初，整个华夏能称得上EDA研发人员的，恐怕不足100个人，并且其中95％还都是就职在那些国际化EDA公司的洋人吧！
EDA科研人员严重匮乏，谈何对它进行完善升级？”
陆启山不想承认，但这就是事实，还要再说话，方宁呵呵着打断他道：
“我只是提这么一个建议，也没准备立即就得到答复。不着急，三年之内，我这个建议随时有效。”
符光明听出了方宁话里有话，立即笑着追问道，“怎么着，难不成你准备单独进军EDA市场？”
方宁摇头道，“不，不是EDA市场，而是整个集成电路市场。
我这里还有一份汉唐科技在集成电路市场的三年发展规划，稍后请两位过目。
简单的说，我们初步的计划是三个月内在国内成立一家IC设计企业；
然后明年年中之前，在硅谷收购一到两家EDA公司，涉足EDA市场，三年之后，如果熊猫这边没有答复，我们汉唐会自主研发一套系统，但请两位放心，即便诞生在米国，它还是华夏心；
至于晶圆加工厂，没有符司长的支持，没有国家的产业政策，十年内我们也是不敢进入的。”
符光明和陆启山对望一眼，同时陷入了沉思。
然后过了半分钟，符光明望着方宁道：
“你的步子太快，国际化方面，恐怕国家暂时给不了你太多的支持，但只要你今天的初心不改，我们信产部会给予你们特殊的关注。
至少，我们不会限制你们的探索。”
方宁笑道，“有符司长这句话，我们就放心大胆的干了。”
……
望着方宁一行的车辆，汇入燕京的滚滚车流，陆启山感叹道：
“江山代有才人出，各领风骚数百年。虽然这个年轻人太理想化、甚至有些浮夸，但能有这种危机意识，能够突破“造不如买”思维的束缚，也是非常难得的啊。”
符光明呵呵笑道，“陆老抽空可以看看他得了满分的那篇高考作文。
————
虽然文里没有提，但我能感觉得到，对于米国的不信任，对于突破米国科技的封锁，是刻在他骨子里的夙愿。”
……
4月17日下午，方宁再次来到燕京新潮总部。
这是方宁第三次来到新潮，这也是王之东被新潮驱逐后第二次以客人的身份来到这里。
会议室里，两方分宾主而座。
汉唐方面是方宁、王之东、吕芳苓、苗天、卞新荷。除了领队的方宁，以及吕芳苓，其他人都是从这里走出的新潮老人。
新潮方面，除了邱永之外的总裁室四人，加上移动业务运营总监等中层管理者四人，一共八人。
谢剑最先发言，表达了对方总一行的热烈欢迎，然后并没有太多的客套，直入收购汉唐创意六款游戏的主题。
原本新潮的的想法是，全盘接收汉唐创意的11款游戏。
但存在两个方面的障碍。
一是汉唐创意要价出乎他们的意料，公司一下子拿不出4500万刀的资金量；同时有两款游戏，也与新潮现有的游戏存在冲突；
二是动移集团的强力干涉，坚决不同意汉唐创意整体出售，至少要分拆成两块出售。
为此，动移集团还与多家SP进行了洽谈，为汉唐创意找到了三个买家。
由于涉及的体量较小，交易以相关事项王之东已经处理完毕，汉唐创意账户到账800万刀。
目前还有新潮意向的六款、灵通网意向的两款，还没有最终敲定合作。
但合作大的方向已经确定，只剩下一些关键条款的再磨合。
比如与新潮的合作，双方的焦点在于交易款支付的方式。
“我想，在我们第一次洽谈的时候，就已经明确了我们只要现金这一立场。”方宁再一次强调道。
“东总应该清楚，2500万刀，对新潮很有难度，而我们以股票支付，以2600万刀的股票市场进行交割，完全考虑到了你们可能存在的交易损失。”
谢剑微笑着回应道。
其实这个方式，东总以及苗天等人是完全赞同的。
方宁知道他们是出于对新潮股价的自信，刀每股，已经是历史最低点了吧，不可能再降价了。
而方宁却清楚的记得，在即将到来的这三个月里，新潮的股价至少还要再降低20％。
这个时候收新潮的股份，绝对不是一个好时机，哪怕收了之后立即就出售，也会有一定的亏损。
更何况在计算2600万刀的股份数量时，使用的股价还是过去20个交易日股价的均值？
所以方宁直接干脆的摇头道：
“第一，不瞒诸位，我们正在谋划几个大的项目，汉唐音乐很快也要登陆欧洲市场，我们对资金的迫切需求是前所未有的。
第二，全球互联网泡沫仍在进一步破裂，至少到今年年底之前，我看不到任何复苏的迹象。
我的判断是，新潮的股价并没有达到最低点，它将进一步下探，或许到1刀左右。
所以，如果你们坚持以股份进行支付，那么我的要求是按1刀的股价进行折算。”
方宁的话一出口，对面几个人的脸色立即就黑了下来。
1刀每股，再继续降价50％？
这孙子这么不盼着新潮好呢！
还没等新上任的脾气有些暴躁的尹副总回怼，方宁就又笑着补充道：
“我听说你们在银行那边，还有4000万刀的信用额度，这个时候不拿出来用了，多浪费啊！”
谢剑他们听明白了，方宁这就是变着法的逼他们用现金进行支付。
银行贷款他们也讨论过，利率相对还是低的，所以不是主要的问题。
主要的问题是他们担心现在把额度用了，如果公司上马新的项目，就会面临资金紧张的局面。
见方宁这么说，谢剑沉思半分钟后道，“不如我们各退一步，1000万现金支付，1500万股份支付！”
方宁摇头道，“我实际上反对的并不是股份支付，而是股份支付中股价的确定，按前20个交易日的均价，这个定价方法在股价下行非常严重的这个时期，显然是不适合的。”
新潮目前的股价是刀，而20个交易日之前的股价是刀，所以方宁所说的这个问题其实很明显，只是他们所有人对股价有更加乐观的预测，所以并不认为这是一个问题。
“那方总认为股价按什么方法确认更加合适？您刚才提到的1刀每股显然是不行的。”
副总刘全笑呵呵的说道。
“刀每股，这是我的底线。”方宁斩钉截铁的道。
比目前的市价低了刀，20％！
尹副总黑着脸道，“20％的降幅，方总也真敢开口啊。”
苗天立即接口道，“一个月之前新潮的股价还是刀，现在呢，刀，一个月30%的降幅。”
尹副总立即回怼道，“有可比性吗？现在已经到了谷底，已经没有了再降价的空间。”
方宁望着他，呵呵道：“有没有降价的空间，你说了不算，我说了也不算，市场说了算。既然股价谈不拢，那就全部现金支付。”
谢剑等人面露难色，足足半分钟没人接话，会议室的氛围瞬间有些凝固。
方宁看了看时间，对王之东低声道，“今天恐怕不会有结果了，我先出发，你继续跟进，有进展告诉我。”
汉唐创意出售，是由王之东负责，但是与新潮洽谈中的所有内容，都是由他向方宁汇报，方宁亲自做的决定。
毕竟是新潮的老人，他不愿意在这件事情上产生不必要的误会。
但现在看洽谈僵在这里，也是有些着急，方宁这次出发，至少半个月内是不会再回来了，所以立即开口道：
“其实我也有一个方案，没跟方总汇报，也没跟谢总沟通过，我先说一下，可以的话咱们就继续往前推进，不行的话咱们再慢慢谈。”
方宁笑着道，“汉唐创意出售，本来就是你负责，现在反倒把我顶上了，你啊，有想法快说快说！”
谢剑等人也立即期待的望向东总。
“首先，现金支付是前提，不管你们2500万刀是自有资金，还是借款，收购款一次性付清。”
东总说完这句话，与东总没有共过事的尹副总立即就不干了，刚要说话打断，就被旁边的谢剑给摁住了。
王之东看了看他，没有理他，继续说道：
“其次，新潮在支付方式上做了让步，对应的，我们汉唐会在这几款游戏与移动CC的合作上作出适当的优化调整。”
东总照顾新潮的意思很明显，但是方宁立即就答应道：
“我同意东总这个方案，具体调整的内容，你们可以再商定，不用汇报我。
如果谢总这里没有其他问题，我今天就先离场，马上要去RB，不能久留。”
谢剑也立即道，“我们新潮也原则上同意东总的方案，细节马上就与东总敲定。
我们的想法是争取在4月底之前就完成交易。”
方宁呵呵，其实我比你们还要着急，完美科技这边，全是需要钱的地方啊。
特别是马上要拜访的东之，如果钱可以搞定，方宁是一百个不愿意让渡股份的，虽然股份更能维系与东之长期稳定的利益关系。
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