第178章 继续挖墙角
方宁前世使用的果品公司的产品并不多，但这并不影响方宁对果品、对乔帮主的敬佩。
在做科技自媒体的时候，他对果品这家公司进行了更深入的研究。
果品公司创办于1976年，四年后的1980年上市，当时的市值是亿刀。
1984年，果品公司推出了其第一款具有轰动效果的产品：AppleMacintosh个人电脑。
这部电脑配备了革命性的图形操作系统，成为计算机发展史上的里程碑级作品，创造了十天销售5万台的成绩。
早在这部电脑诞生的时候，果品公司换了一位新的CEO，正是百事可乐有史以来最年轻的CEO，乔帮主对他说的那句话最后成为了经典：
“你想一辈子卖糖水，还是想和我一起改变世界？”
然后，也正是这位乔帮主招揽而来的年轻的CEO，在董事会的支持下于1985年把乔帮主赶出了果品公司。
从此，乔帮主开始了12年的放逐。
进入90年代，果品公司的经营业绩就一直下滑，完全处于破产倒闭的边缘。
93年至97年四年间，董事会接连换了三任CEO，也未能让果品公司走出困境，公司产品的市场份额反而降到了历史最低。
股价也降到了乔帮主被放逐之后12年来的最低点。
同年，果品公司董事会为了召回乔帮主，收购了乔帮主创办的另一家公司，同样是生产电脑的NeXTStep。
正是这家公司，为果品带来了日后鼎鼎大名的MacOS。
在回归之后不到半年，乔帮主就利用管理层发动了对董事会的政变，成功成为了公司临时CEO，并于2001年成为了公司永久CEO。
可见，乔帮主的控制欲其实一直都很强。
但此时的果品，即便有乔帮主掌舵，依旧积重难返。
产品市场份额持续下滑，电脑的市场占有率降到了%，存货周转期也仅仅是13次，而同时期的戴尔可以达到41次。
2000年公司市值50亿刀，而曾经果品的小迷弟巨（微）硬（软），已经成为世界历史上市值最高的公司，公司的巨硬操作系统几乎完全垄断了市场，市值也超过了5000亿刀。
最初的改变，要从2001年说起。也就是方宁重生后现在所处的这一年。
这一年的10月23日，乔帮主发布了另一款划时代的产品，iPod。
把1000首歌装进口袋。
这是当时非常流行的一句广告词，同时让人们惊艳的是iPod的工业设计，堪称艺术品。
只是iPod一开始也仅仅是让大家眼前一亮，真正有人愿意买单的人并不多。
2003年初，果品的市值依然只有60亿刀，与乔帮主接手时相差不多。
但此时，乔帮主已经完成了几个大的布局。
2003年4月，果品推出了iTunes的重要版本，iTunes。
最革命性的变化是iTunes从一个单纯的音乐管理和播放软件，变身成为了一个音乐商店，一个数字音乐版权管理工具。
它可以被称为是果品历史上最具革命性创新的产品。
正是新版iTunes与iPod的完美组合，推动了果品市值的快速飙升，让果品从濒临倒闭，到重获新生，并最终成为了一家公司市值可以超过整个湾湾一年GDP的巨人公司。
最初，iTunes只是一个和iPod相匹配的音乐管理平台。然后大家也知道了，无论是iPod、iPhone还是iPad，都是通过iTunes来管理的。
iTunes是果品的创新枢纽。
可以说，没有iTunes的出现，就没有iPhone和iPad这样革命性的产品出现。
iTunes绝不只是一款软件产品，它的出现意味着果品转型的开始。
iTunes出现之前，苹果只是一家产品公司，虽然这些产品非常优秀，但在若干同样优秀的产品面前，果品的产品是可以替代的。
iTunes改变了这一切。
随着iTunes的出现，果品公司得以进入音乐市场，它不仅仅是靠卖产品赚钱，还可以通过卖音乐来卖钱。
从2003年开始的短短3年内，iPod+iTunes组合为果品公司创收近100亿美元。
iTunes受到了来自用户、合作伙伴的广泛支持。
因为iTunes的存在，能够让更多人更方便地下载和整理音乐，从而大大促进了iPod的销售，并让iPod和其它音乐播放器区分开来，短时间之内占领了近90%的市场。
那些唱片公司也欢迎iTunes的出现，在iTunes出现之前，唱片公司对于泛滥成灾的音乐盗版无能为力，iTunes让他们觉得看到了盈利的可能性。
所以，音乐播放器+音乐版权。
除了华夏之外的欧米市场，乔帮主的这一套组合拳在前世已经被证实为是非常正确的。
重生而来，方宁没有理由不去争一争。
至少，与乔帮主相比，方宁现在至少有两个乔帮主不具备并且已经很难超越的优势：
第一，更清晰的行动路径。不管是iPod的性能参数、重要配件、工业设计公司，还是iTunes现在正在哪个公司萌芽，方宁都了如指掌。
第二，音乐市场地位。前世里，乔帮主花费了数年时间，才说服纳尼亚、百代、索爱、全球、金石等五大唱片公司，让他们加入到iTunes的数字音乐版权管理体系之中。
而现在，汉唐音乐手里已经握着纳尼亚、全球、金石三家公司的全球版权授权。
而这三家对汉唐音乐的授权，是排它的。
也就是只要汉唐音乐在欧米设立机构，就只能授权汉唐音乐，不能再授权其他第三方，当然也包括果品公司。
今天方宁带队拜访的GP公司，所开发的FairPlay，正是日后iTunes的核心组件之一，通过它进行数字产品的版权管理，为果品公司立下了汗马功劳。
车子在一条狭窄的胡同停下，纳什带着科尔先下车，两分钟后，方宁带着苗天、卞新荷和万鹏走进了GP的会议室。
确切的说，是GP公司前台后面的一片空地，临时摆上了桌子和椅子，搭成了一个会议室。
GP的总经理叫罗比，是一个满脸胡子的大胖子，方宁和他握过手后，总感觉有一股番茄酱味萦绕自己的周身。
看着方宁，罗比还是有些不可置信的确认道：
“您确定就是华夏汉唐音乐的方？我是说，那个拥有华夏音乐市场70%版权的个汉唐音乐？”
听了苗天的翻译，方宁笑笑：
“如假包换。只不过我要更正您的一个数据，是%，而不是70%，我们刚刚又签下了金石唱片。”
罗比立即感叹道，“汉唐音乐太了不起了，您知道吗，在我们米国，人们都使用P2P软件来免费分享音乐，人们根本不理会版权的问题。”
“所以您带领您的团队，试图用数字版权管理的方式来解决盗版的问题。
在这一点上，我认为我们都拥有相同的基因，那就是对知识的尊重。”
听到方宁说的这么有高度，罗比显得非常的高兴：
“没有错，我相信我们在做一件非常有意义和价值的事。”
方宁笑笑，接着他的话道，“这件事有意义我是相信的，但是截至到目前，罗比先生收获到它的价值了吗？”
罗比尴尬的耸了耸肩道，“我相信迟早会有一天，唱片公司会来找我们合作。”
方宁起身，在只有二十平大小的整个办公室转了一圈，这里除了罗比之外，还有三个员工，本来就比较拥挤。
而现在有方宁等人在，更加显得拥挤。
大家都没有在干活，而是关注着罗比和方宁等人的会谈。
转了一圈，然后方宁微笑着对罗比道：
“难道你不认为，以你们公司目前的情况，会在那一天到来之前倒闭吗？”
应该是苗天对方宁的话进行了润色，所以罗比并没有感到气愤，而是苦笑着道：
“我的积蓄，还可以再支持公司10个月，我相信唱片公司会在这10个月内找我们的。”
方宁盯着他的眼睛道，“罗比先生，我可不这么认为。
我相信唱片公司在10个月之内，还不会认识到网络时代的到来，还不会认识到网络可以为他们赚到更多的钱。
如果没有汉唐音乐之类的公司进入米国市场，至少在二至三年内，唱片公司的收入还会只来自于线下唱片。”
罗比叹了一口气。
这时，一直关注着对话的GP公司的另外一个年轻人插话道：
“既然您对音乐版权也这么看重，那为什么不投资罗比呢，罗比的期望值并不高，50万他就可以把公司出售。”
罗比突然对那人喊道，“闭嘴托尼，我什么时候说过50万就可以把公司卖掉？”
“那100万呢？”方宁微笑着道。
罗比突然呆住，呐呐的道，“您说多少？”
“100万刀，同时我还想把公司搬进宽敞明亮的写字楼，装上最高配置的电脑，对了，还会有咖啡机以及保洁。
你，罗比，还会负责整个项目的研发。
你们所有人，都不再拿月薪，我可以为你们支付年薪。
整个硅谷，除了那些公司的高管，不会有什么人比你们的年薪更高。”
方宁的话音刚落，托尼就大声的喊道：
“噢，我的天啊，罗比，还愣着干什么，快答应啊！”
“对啊罗比，快答应他。有了这100万，你就可以娶瑟琳娜了，你们还可以拥有一套带有泳池的房子。
小气的罗比，你可不能不邀请我们去你的新泳池游泳。”
另外一个同样是大胡子的胖子，抱着一桶爆米花喊道。
罗比的脸上却写满犹豫。
方宁盯着他的眼睛，继续蛊惑道：
“我们拥有同一个梦想，我们可以一起携手去实现它。
相信我，只有我的资金支持，你们的程序才会发挥它的价值。
看着自己创造出来的东西造福人类，你难道不渴望吗？”
听了方宁的话，罗比摇了摇头。
方宁意外的看着他。
“不，我不能这样！”罗比无比痛苦的抱着自己的脑袋。
方宁泪奔，价格都给你直接翻倍了，还有什么好犹豫的啊！
方宁想了想，准备再加价20万，只是还没等他开口，罗比就又说话道：
“不，我不能欺骗你。
事实上我们的程式还没有完成，它的主体功能还没有得到验证。
我们发布在网络上的消息，只是为了提前吸引到投资者的目光，寻求他们的赞助而不是投资。
我们还没有做好出售它的准备。”
纳尼？
方宁仔细的在脑海里回想，猛然间意识到时间上确实有些错位。
FairPlay被加入到iTunes代码里，是在2003年4月，而现在，也才2001年4月，时间上足足差了两年。
顿了两秒钟，方宁望着罗比道：
“那你，对你们正在做的工作怎么看，我是说，你是否相信你们正在做的工作，会对数字版权保护有帮助？”
提到这个，罗比立即重重的点了点头，“我相信我们的逻辑不会有错。”
“这就OK了，我相信你，罗比，你是一个诚实的人。祝我们合作愉快！”
方宁微笑着向罗比伸出手。
“可是……”罗比有些不可置信的望着方宁。
“100万，新的办公室、新的电脑、新的咖啡机，噢对了，还会有新婚的妻子和游泳池。”
“哦，我的天啊，还愣着干什么，罗比，拥抱他，拥抱我们的新老板吧！”
托尼大声的叫道。
罗比如梦初醒，立即伸开大大的怀抱，把明显跟他不是一个体量的方宁搂在了怀里。
立即便有一股浓重的发霉的味道裹杂着番茄酱的味道钻进方宁的鼻孔。
强忍着在罗比的后背上拍了两下，方宁就迅速的推开了罗比肥胖的身躯。
“接下来的具体细节，由苗总和你具体来谈，我希望我们在这周，可以完成交易。
因为你知道的，我不会在这里呆太久。”
罗比连忙道，“没有问题，你有合同吗，我现在就可以签字。”
好吧，看来你比我还要着急啊。
方宁笑笑，然后指了指椅子道，“坐下，我们再来谈谈接下来的工作吧。”
跟着方宁过来的一群人直接就懵逼了，还没跟人家签订合同呢，就开始给安排工作了？
“你知道的，拥有华夏最大的音乐版权平台，但是我们还没有自己的音乐播放器，我是说电脑程序。
事实上我们正在开发自己的播放器，最快下个月底，最晚6月份，就可以正式上线。
所以我希望，你们可以在这款播放器上线之前，把版权控制的内容开发完成，然后嵌入到咱们公司的音乐播放器里。”
罗布愣了愣，和其他三个伙伴对望了一眼，然后摇了摇头道：
“方，这不可能，剩下的工作量，三个月我们也是无法完成的。更何况，你只给了我们两个月的时间。”
方宁对着他笑笑道，“公司会为此拿出20万的奖金。另外，需要招聘多少人，你说了算。”
四个人立即疯狂了。
纳什和科尔赶忙把方宁护住，才没有被罗比他们欢呼着抬起来。
PS.目前还不到100均，目标是500均，真的舍不得一个半月后完结啊。求订阅，求订阅，求订阅。
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在做科技自媒体的时候，他对果品这家公司进行了更深入的研究。
果品公司创办于1976年，四年后的1980年上市，当时的市值是亿刀。
1984年，果品公司推出了其第一款具有轰动效果的产品：AppleMacintosh个人电脑。
这部电脑配备了革命性的图形操作系统，成为计算机发展史上的里程碑级作品，创造了十天销售5万台的成绩。
早在这部电脑诞生的时候，果品公司换了一位新的CEO，正是百事可乐有史以来最年轻的CEO，乔帮主对他说的那句话最后成为了经典：
“你想一辈子卖糖水，还是想和我一起改变世界？”
然后，也正是这位乔帮主招揽而来的年轻的CEO，在董事会的支持下于1985年把乔帮主赶出了果品公司。
从此，乔帮主开始了12年的放逐。
进入90年代，果品公司的经营业绩就一直下滑，完全处于破产倒闭的边缘。
93年至97年四年间，董事会接连换了三任CEO，也未能让果品公司走出困境，公司产品的市场份额反而降到了历史最低。
股价也降到了乔帮主被放逐之后12年来的最低点。
同年，果品公司董事会为了召回乔帮主，收购了乔帮主创办的另一家公司，同样是生产电脑的NeXTStep。
正是这家公司，为果品带来了日后鼎鼎大名的MacOS。
在回归之后不到半年，乔帮主就利用管理层发动了对董事会的政变，成功成为了公司临时CEO，并于2001年成为了公司永久CEO。
可见，乔帮主的控制欲其实一直都很强。
但此时的果品，即便有乔帮主掌舵，依旧积重难返。
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2000年公司市值50亿刀，而曾经果品的小迷弟巨（微）硬（软），已经成为世界历史上市值最高的公司，公司的巨硬操作系统几乎完全垄断了市场，市值也超过了5000亿刀。
最初的改变，要从2001年说起。也就是方宁重生后现在所处的这一年。
这一年的10月23日，乔帮主发布了另一款划时代的产品，iPod。
把1000首歌装进口袋。
这是当时非常流行的一句广告词，同时让人们惊艳的是iPod的工业设计，堪称艺术品。
只是iPod一开始也仅仅是让大家眼前一亮，真正有人愿意买单的人并不多。
2003年初，果品的市值依然只有60亿刀，与乔帮主接手时相差不多。
但此时，乔帮主已经完成了几个大的布局。
2003年4月，果品推出了iTunes的重要版本，iTunes。
最革命性的变化是iTunes从一个单纯的音乐管理和播放软件，变身成为了一个音乐商店，一个数字音乐版权管理工具。
它可以被称为是果品历史上最具革命性创新的产品。
正是新版iTunes与iPod的完美组合，推动了果品市值的快速飙升，让果品从濒临倒闭，到重获新生，并最终成为了一家公司市值可以超过整个湾湾一年GDP的巨人公司。
最初，iTunes只是一个和iPod相匹配的音乐管理平台。然后大家也知道了，无论是iPod、iPhone还是iPad，都是通过iTunes来管理的。
iTunes是果品的创新枢纽。
可以说，没有iTunes的出现，就没有iPhone和iPad这样革命性的产品出现。
iTunes绝不只是一款软件产品，它的出现意味着果品转型的开始。
iTunes出现之前，苹果只是一家产品公司，虽然这些产品非常优秀，但在若干同样优秀的产品面前，果品的产品是可以替代的。
iTunes改变了这一切。
随着iTunes的出现，果品公司得以进入音乐市场，它不仅仅是靠卖产品赚钱，还可以通过卖音乐来卖钱。
从2003年开始的短短3年内，iPod+iTunes组合为果品公司创收近100亿美元。
iTunes受到了来自用户、合作伙伴的广泛支持。
因为iTunes的存在，能够让更多人更方便地下载和整理音乐，从而大大促进了iPod的销售，并让iPod和其它音乐播放器区分开来，短时间之内占领了近90%的市场。
那些唱片公司也欢迎iTunes的出现，在iTunes出现之前，唱片公司对于泛滥成灾的音乐盗版无能为力，iTunes让他们觉得看到了盈利的可能性。
所以，音乐播放器+音乐版权。
除了华夏之外的欧米市场，乔帮主的这一套组合拳在前世已经被证实为是非常正确的。
重生而来，方宁没有理由不去争一争。
至少，与乔帮主相比，方宁现在至少有两个乔帮主不具备并且已经很难超越的优势：
第一，更清晰的行动路径。不管是iPod的性能参数、重要配件、工业设计公司，还是iTunes现在正在哪个公司萌芽，方宁都了如指掌。
第二，音乐市场地位。前世里，乔帮主花费了数年时间，才说服纳尼亚、百代、索爱、全球、金石等五大唱片公司，让他们加入到iTunes的数字音乐版权管理体系之中。
而现在，汉唐音乐手里已经握着纳尼亚、全球、金石三家公司的全球版权授权。
而这三家对汉唐音乐的授权，是排它的。
也就是只要汉唐音乐在欧米设立机构，就只能授权汉唐音乐，不能再授权其他第三方，当然也包括果品公司。
今天方宁带队拜访的GP公司，所开发的FairPlay，正是日后iTunes的核心组件之一，通过它进行数字产品的版权管理，为果品公司立下了汗马功劳。
车子在一条狭窄的胡同停下，纳什带着科尔先下车，两分钟后，方宁带着苗天、卞新荷和万鹏走进了GP的会议室。
确切的说，是GP公司前台后面的一片空地，临时摆上了桌子和椅子，搭成了一个会议室。
GP的总经理叫罗比，是一个满脸胡子的大胖子，方宁和他握过手后，总感觉有一股番茄酱味萦绕自己的周身。
看着方宁，罗比还是有些不可置信的确认道：
“您确定就是华夏汉唐音乐的方？我是说，那个拥有华夏音乐市场70%版权的个汉唐音乐？”
听了苗天的翻译，方宁笑笑：
“如假包换。只不过我要更正您的一个数据，是%，而不是70%，我们刚刚又签下了金石唱片。”
罗比立即感叹道，“汉唐音乐太了不起了，您知道吗，在我们米国，人们都使用P2P软件来免费分享音乐，人们根本不理会版权的问题。”
“所以您带领您的团队，试图用数字版权管理的方式来解决盗版的问题。
在这一点上，我认为我们都拥有相同的基因，那就是对知识的尊重。”
听到方宁说的这么有高度，罗比显得非常的高兴：
“没有错，我相信我们在做一件非常有意义和价值的事。”
方宁笑笑，接着他的话道，“这件事有意义我是相信的，但是截至到目前，罗比先生收获到它的价值了吗？”
罗比尴尬的耸了耸肩道，“我相信迟早会有一天，唱片公司会来找我们合作。”
方宁起身，在只有二十平大小的整个办公室转了一圈，这里除了罗比之外，还有三个员工，本来就比较拥挤。
而现在有方宁等人在，更加显得拥挤。
大家都没有在干活，而是关注着罗比和方宁等人的会谈。
转了一圈，然后方宁微笑着对罗比道：
“难道你不认为，以你们公司目前的情况，会在那一天到来之前倒闭吗？”
应该是苗天对方宁的话进行了润色，所以罗比并没有感到气愤，而是苦笑着道：
“我的积蓄，还可以再支持公司10个月，我相信唱片公司会在这10个月内找我们的。”
方宁盯着他的眼睛道，“罗比先生，我可不这么认为。
我相信唱片公司在10个月之内，还不会认识到网络时代的到来，还不会认识到网络可以为他们赚到更多的钱。
如果没有汉唐音乐之类的公司进入米国市场，至少在二至三年内，唱片公司的收入还会只来自于线下唱片。”
罗比叹了一口气。
这时，一直关注着对话的GP公司的另外一个年轻人插话道：
“既然您对音乐版权也这么看重，那为什么不投资罗比呢，罗比的期望值并不高，50万他就可以把公司出售。”
罗比突然对那人喊道，“闭嘴托尼，我什么时候说过50万就可以把公司卖掉？”
“那100万呢？”方宁微笑着道。
罗比突然呆住，呐呐的道，“您说多少？”
“100万刀，同时我还想把公司搬进宽敞明亮的写字楼，装上最高配置的电脑，对了，还会有咖啡机以及保洁。
你，罗比，还会负责整个项目的研发。
你们所有人，都不再拿月薪，我可以为你们支付年薪。
整个硅谷，除了那些公司的高管，不会有什么人比你们的年薪更高。”
方宁的话音刚落，托尼就大声的喊道：
“噢，我的天啊，罗比，还愣着干什么，快答应啊！”
“对啊罗比，快答应他。有了这100万，你就可以娶瑟琳娜了，你们还可以拥有一套带有泳池的房子。
小气的罗比，你可不能不邀请我们去你的新泳池游泳。”
另外一个同样是大胡子的胖子，抱着一桶爆米花喊道。
罗比的脸上却写满犹豫。
方宁盯着他的眼睛，继续蛊惑道：
“我们拥有同一个梦想，我们可以一起携手去实现它。
相信我，只有我的资金支持，你们的程序才会发挥它的价值。
看着自己创造出来的东西造福人类，你难道不渴望吗？”
听了方宁的话，罗比摇了摇头。
方宁意外的看着他。
“不，我不能这样！”罗比无比痛苦的抱着自己的脑袋。
方宁泪奔，价格都给你直接翻倍了，还有什么好犹豫的啊！
方宁想了想，准备再加价20万，只是还没等他开口，罗比就又说话道：
“不，我不能欺骗你。
事实上我们的程式还没有完成，它的主体功能还没有得到验证。
我们发布在网络上的消息，只是为了提前吸引到投资者的目光，寻求他们的赞助而不是投资。
我们还没有做好出售它的准备。”
纳尼？
方宁仔细的在脑海里回想，猛然间意识到时间上确实有些错位。
FairPlay被加入到iTunes代码里，是在2003年4月，而现在，也才2001年4月，时间上足足差了两年。
顿了两秒钟，方宁望着罗比道：
“那你，对你们正在做的工作怎么看，我是说，你是否相信你们正在做的工作，会对数字版权保护有帮助？”
提到这个，罗比立即重重的点了点头，“我相信我们的逻辑不会有错。”
“这就OK了，我相信你，罗比，你是一个诚实的人。祝我们合作愉快！”
方宁微笑着向罗比伸出手。
“可是……”罗比有些不可置信的望着方宁。
“100万，新的办公室、新的电脑、新的咖啡机，噢对了，还会有新婚的妻子和游泳池。”
“哦，我的天啊，还愣着干什么，罗比，拥抱他，拥抱我们的新老板吧！”
托尼大声的叫道。
罗比如梦初醒，立即伸开大大的怀抱，把明显跟他不是一个体量的方宁搂在了怀里。
立即便有一股浓重的发霉的味道裹杂着番茄酱的味道钻进方宁的鼻孔。
强忍着在罗比的后背上拍了两下，方宁就迅速的推开了罗比肥胖的身躯。
“接下来的具体细节，由苗总和你具体来谈，我希望我们在这周，可以完成交易。
因为你知道的，我不会在这里呆太久。”
罗比连忙道，“没有问题，你有合同吗，我现在就可以签字。”
好吧，看来你比我还要着急啊。
方宁笑笑，然后指了指椅子道，“坐下，我们再来谈谈接下来的工作吧。”
跟着方宁过来的一群人直接就懵逼了，还没跟人家签订合同呢，就开始给安排工作了？
“你知道的，拥有华夏最大的音乐版权平台，但是我们还没有自己的音乐播放器，我是说电脑程序。
事实上我们正在开发自己的播放器，最快下个月底，最晚6月份，就可以正式上线。
所以我希望，你们可以在这款播放器上线之前，把版权控制的内容开发完成，然后嵌入到咱们公司的音乐播放器里。”
罗布愣了愣，和其他三个伙伴对望了一眼，然后摇了摇头道：
“方，这不可能，剩下的工作量，三个月我们也是无法完成的。更何况，你只给了我们两个月的时间。”
方宁对着他笑笑道，“公司会为此拿出20万的奖金。另外，需要招聘多少人，你说了算。”
四个人立即疯狂了。
纳什和科尔赶忙把方宁护住，才没有被罗比他们欢呼着抬起来。
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