第143章 三大难题
东总却摇头道，“这个问题不大。我们和版权局的目的都一样，如果能用市场经济的手段把盗版消灭，版权局当然举双手赞同。
我们真正要担心的信产部，没跟他汇报，就拉拢了几家运营商，这事恐怕会让他们反感。”
方宁笑着道，“还是你刚才的话，我们用的是市场经济的手段，信产部那边应该也不会有问题。
唯一的问题，可能是我们这么做，会动到一些人的奶酪，我们要如何合理、合规弥补的问题。”
所有人陷入了沉思，这个问题很致命，一旦处理不好，就会功亏一篑。
见没人说话，方宁却接着又说道：
“第二个问题，动移这个硬骨头，必须要啃下。信通、通联都已经签约，动移却没有一点要合作的意向，但是拿下动移是必须的。需要注意的是我们要避免用过激的手段，毕竟在动移与汉唐创意还有很广泛的合作。”
众人点头，不过这个问题并不着急，移动梦网的的影响尚不明显，3月底搞定动移就不晚。
还没等大家喘一口气，方宁就继续说道：
“还有一个更大的问题。据小道消息，2001年内，我国还会新成立路通、星通，有可能还要分拆出网通，北边吉省的固定网络，也将独立运营。”
老范和小齐立即就坐腊了，这特么，难不成还要继续送钱送股份？这样送下去，还有没有个头了？
“我们必须要对此有应急预案，不然这些公司，会将我们这个防盗版体系撕开口子。”
方宁郑重的说道。
可以畅想一下，盗版网站在信通网络里被封了，在星通网络却活的很滋润，防盗版问题不攻自破，这本身也会对信通的竞争力带来打击，也就意味着动摇了与信通合作的基础。
所以最稳固的合作方式就是把星通、路通等任何网络入口都纳入这个体系之内。
而问题就是汉唐音乐能拿出什么足够的砝码来做这件事。
大家没有在这几个问题上继续讨论，汉唐科技层面新成立的战略发展部搞什么吃的，不就是搞这些大战略的？所以让苗天他们去头疼吧。
一起又讨论论证了几个发展目标，具体责任人认领了任务，会议基本结束。
方宁最后又安排老田一个任务，“我们目前扫描盗版音乐的机制其实很不科学，主要依靠音乐文件的一些属性信息来判断音乐的名字，进而跟我们的两个清单比对确认是否是盗版。
这种甄别方法存在很多的问题，聪明的一些网站完全可以通过修改音乐文件属性的方法来规避我们的判定。
老田给你们一个课题，就是开发出流媒体扫描识别技术，哪怕音乐文件仅仅只有三秒钟，你们也要通过对流媒体的解码分析，来告诉我它是不是盗版，而不再是简单的属性信息比对！”
听了方宁的话，东总直接被呛的咳嗽不止，这特么是几人能搞出来的吗？
老田同志却呵呵着欣然领命。
果然是一个敢死，一个敢埋啊。
谈完了汉唐音乐的问题，范文瑞和小齐离场，已经候在外面的李冰如走进会议室。
方宁直接开口道，“蜻蜓时尚的副总经理人选，猎头公司推荐了几位，回头李总跟我们一起见见。”
李冰如点头。
方宁继续说道，“在找到合适的人选之前，老毕会兼任汉唐贸易的总经理，负责筹建国际贸易子公司，国际贸易子公司总经理人选，就在外面，李总刚才应该见到了。”
李冰如有些惊讶，之前汉唐贸易只有她一个蜻蜓时尚，这么快就要有第二个子公司了？
不过这不是她该操心的，作为蜻蜓时尚的总经理，把蜻蜓时尚做好才是她的本职。略略惊讶之后，李冰如便接着汇报了1月份蜻蜓尚品折扣的销售与盈利情况：
“1月份我们销售额实现2300万，毛利450万，去除人工、租金等费用成本，净利润95万。”
方宁满意的点了点头，现如今也只有这个蜻蜓时尚能挣点钱了。
接下来李冰如汇报了蜻蜓时尚增资扩股方案和在燕京、沪上等五个特大城市开店的方案。
增资扩股方案中，蜻蜓时尚新引入古驰和飞天这两个股东，个人股东方宁出售所持有的3％的蜻蜓时尚股份，其他10家品牌商各出售％的股份。
增资之后，第一大股东汉唐贸易持股65％，个人股东方宁持股2％，其他12家品牌商各持股％。
方宁出让3％的股份，收到的对价是150万，也就是蜻蜓时尚的估值为5000万。
拿蜻蜓时尚1月份的经营情况来看，这个估值相当的保守，算是给足了古驰和飞天的面子。
谁让人家货款账期可以延长到六个月呢！
看完了方案，东总笑着对方宁道，“三年前我要也像你这么鸡贼，今天又何至于此！”
方宁知道他说的是自己坚守67％股份的底线，摇头道，“防患于未然吧！”
增资方案都没有意见，接下来就是开新店的方案。
李冰如的方案很中规中矩，这样就需要较大的宣传资源投入，于是方宁对苗天道：
“苗总的战略发展部牵头，拟订一个新店与CC的互动方案，把新店当做一个热点，炒起来。”
东总微笑道，“苗总思路要大胆些，我建议你啊，散会了回去，首先把现在这家店成立过程中，CC发挥的作用给了解透彻，然后再做这个方案。”
方宁微微诧异，东总笑着道，“蜻蜓时尚开业之前，我是因为5421的几款游戏关注到了你，可后来发现，游戏对你来说只是小菜，然后就留意到了蜻蜓时尚，可以说，没有CC的线上引流，蜻蜓时尚很难一炮而红，迅速的打开局面。”
方宁摊手道，“那会还真是侥幸，不过起码证明了引流的思路是对的。”
东总接着笑道，“这也是我最佩服方总的地方，不断的开拓创新。”
方宁连忙举手道，“打住打住，我认识的东总可不会拍马屁。”
“有感而发……”
众人笑了一阵，无形之中方宁的形象又伟岸几分。
苗天重重的点了点头道，“我明白了，回去我们认真研究，尽快拿出方案。”
蜻蜓时尚的事情说完，李冰如离开，候在外面的石京推门而入。直到坐下，看着面前朝自己微笑的大男孩，石京的脑袋还是懵圈的。
方宁没有隐瞒，笑着对大家说，“这是我准姐夫，也是即将成立的天京国际贸易有限公司的总经理。天京贸易注册资本1000万，由汉唐贸易全资投资成立。下面呢，让石总把他的筹建规划汇报一下。”
石京有些忐忑的把规划讲了一遍，在座几人对国际贸易了解并不深，没有提出什么深刻的见解。
石京出了会议室，老毕就开口道，“汉唐贸易还缺少一个懂国际贸易的顾问。”
东总也点头，“我们都是睁眼一摸黑的外行，你这姐夫看起来也刚入行，方总你舍得砸钱培养他那是你个人的事，就公司而言还是要发展要盈利，所以我赞同毕总的意见，汉唐贸易要么找一个分管国际贸易的副总，要么找一个国际贸易顾问。”
方宁对吕芳苓道，“吕总记一下吧，国际贸易顾问。”
东总和老毕对望笑笑，开口道，“看来方总对这个准姐夫挺看好啊！”
“疑人不用，用人不疑。石京资历和经验上缺了些，不过悟性高，我相信他的潜力。
并且我给天京贸易订的目标是，2001年不亏损、2002年小盈利、2003年大发展。两年时间的磨练，他再起不来，我也只能做到这种程度了。”
众人点头，但方宁看到了东总好像还有期待，就继续补充道：
“这应该是我第一次招亲属进公司，应该也是最后一次，大家放心，我们汉唐公司，不会成长为我方宁的家族公司，我们的目标是成为国际一流的大公司，成为世界五百强。”
王之东和毕应博对望一眼，两人带头鼓起了掌，他们需要的，就是这个承诺。
这边会议刚刚结束，范文瑞就探了个脑袋进来道，“燕京那边，音著协和飞天音乐都有来电。”
“飞天音乐联系我们是预料之中的，音著协是什么意思？”方宁琢磨道。
老毕道，“会不会是虚晃一枪，打探我们的口风？”
王之东也点头道，“这个可能性很大。”
于是方宁对范文瑞道，“让人把音著协的电话接会议室吧。飞天音乐那边，让小齐先跟他谈着，看看他们的诉求。”
很快，焦急等待的孙文远就听到了电话对面的声音，“您好，汉唐音乐范文瑞，您是哪位？”
当初拜访音著协的是方宁和小齐，所以孙文远对范文瑞没有印象，皱了皱眉，开口道，“我找你们方总，齐总也可以。”
范文瑞尴尬的对着会议室众人笑了笑，道，“不好意思忘了介绍，我是汉唐音乐总经理。”
孙文远一愣，卧槽，这张臭嘴，赶忙堆笑道：
“范总好。我是华夏音乐著作权协会办公室主任孙文远。春节前贵公司方总过来洽谈音乐版权的问题嘛，我跟协会的领导反映了一下，领导很重视，想尽快启动进一步的协商，不知范总意下如何啊？”
还没听完，方宁就快速的在纸上写下，“忙，延后，6月。”
范文瑞挤了个笑脸道，“孙主任，很感谢协会对我们的关注，我们也想尽早与协会达成这个协议，不过您看我们公司新成立不久，百废待兴，很多事情需要处理，一时怕是抽不出时间去燕京。”
孙文远心里一凉，特么这不就是不想谈了？更何况协会也不是真的想谈，只是把他们忽悠过来探探口风。
但领导交待了，还是试着问道，“一天时间也抽不出来？”
“最早6月吧，之前真的离不开羊城。”
这话什么意思，就是协会去羊城呗！可为了探探口风，飞到羊城，这就有些得不偿失了吧？
就这么一犹豫，客套一句，双方挂了电话。
方宁笑着问东总，“怎么说？”
“这不明摆着逗我们玩呢，我猜可能是打听消息为主。”王之东笑着道。
老毕也扔下手中的笔道，“这是没让他哭，还有心思消遣我们！”
方宁点头，扭头问范文瑞道，“跟飞天音乐一样情况的网站还有没有？”
范文瑞点头，“确实还有两家，其中一家还是外资，纳尼时代！”
方宁心里一惊，握了个草，把纳尼时代都给封了，这特么会不会闹的大了？
看方宁表情不对，东总开口问道，“很有来头？”
方宁没开口呢，老范接话道，“全球三大唱片公司之一。”
咳咳，会议室的人全都咳咳起来。
不过老范立即补充道，“不过他们的网络平台刚刚搭建，我也核实了，平台上确实收录了一些盗版歌曲。”
“不应该吧，那些外企很重视版权和合规的。”一直没开口的卞新荷说道。
老范苦笑，“华夏音乐市场，盗版就是合规。”
所有人点头，市场环境就是这样，再规范的外企进来，也是一身骚。
“那他们有什么反应？”方宁问范文瑞道。
“他们已经向信通正式提交了整改报告，承诺马上向被侵权方支付版税，并申请解封。”
这个思路是对的，承认错误并整改，信通没有理由继续封下去。
轻拍了记下桌子，方宁开口道，“通知信通辛南总，让他们在解封工作程序上缓一缓，给我们留下运作的时间。”
“留多久，太长辛总那怕不会答应。”
“三天。但让他不要告诉纳华具体的时间表。”
范文瑞点头，立即去办。
“你准备怎么办？”老毕问道。
“除了是版权使用方，时代纳华还是版权提供者。所以我的方案很简单，更低的版权使用费，更高的版权受益分成。”
“盲目调整价格不太好吧。”老毕疑问道。
方宁点头，叫住正要走出去的范文瑞道，“所以老范，你们还需要制订出来一个定价机制，让时代纳尼正好符合我们这次的报价。”
现场众人直接傻住，还能这样搞的吗？
很快，小齐兴奋走进会议室，“飞天音乐gg了，马上就在咱们的平台上注册号码，并马上会就会成为咱们平台第一个付费用户。”
“然后呢？”方宁追问。
小齐有些不明白的道，“当然是由咱们出面向信通申请解除封禁啊。”
方宁呵呵，“告诉飞天，解封得他们去信通走流程，咱们无权干涉信通。除非……”
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我们真正要担心的信产部，没跟他汇报，就拉拢了几家运营商，这事恐怕会让他们反感。”
方宁笑着道，“还是你刚才的话，我们用的是市场经济的手段，信产部那边应该也不会有问题。
唯一的问题，可能是我们这么做，会动到一些人的奶酪，我们要如何合理、合规弥补的问题。”
所有人陷入了沉思，这个问题很致命，一旦处理不好，就会功亏一篑。
见没人说话，方宁却接着又说道：
“第二个问题，动移这个硬骨头，必须要啃下。信通、通联都已经签约，动移却没有一点要合作的意向，但是拿下动移是必须的。需要注意的是我们要避免用过激的手段，毕竟在动移与汉唐创意还有很广泛的合作。”
众人点头，不过这个问题并不着急，移动梦网的的影响尚不明显，3月底搞定动移就不晚。
还没等大家喘一口气，方宁就继续说道：
“还有一个更大的问题。据小道消息，2001年内，我国还会新成立路通、星通，有可能还要分拆出网通，北边吉省的固定网络，也将独立运营。”
老范和小齐立即就坐腊了，这特么，难不成还要继续送钱送股份？这样送下去，还有没有个头了？
“我们必须要对此有应急预案，不然这些公司，会将我们这个防盗版体系撕开口子。”
方宁郑重的说道。
可以畅想一下，盗版网站在信通网络里被封了，在星通网络却活的很滋润，防盗版问题不攻自破，这本身也会对信通的竞争力带来打击，也就意味着动摇了与信通合作的基础。
所以最稳固的合作方式就是把星通、路通等任何网络入口都纳入这个体系之内。
而问题就是汉唐音乐能拿出什么足够的砝码来做这件事。
大家没有在这几个问题上继续讨论，汉唐科技层面新成立的战略发展部搞什么吃的，不就是搞这些大战略的？所以让苗天他们去头疼吧。
一起又讨论论证了几个发展目标，具体责任人认领了任务，会议基本结束。
方宁最后又安排老田一个任务，“我们目前扫描盗版音乐的机制其实很不科学，主要依靠音乐文件的一些属性信息来判断音乐的名字，进而跟我们的两个清单比对确认是否是盗版。
这种甄别方法存在很多的问题，聪明的一些网站完全可以通过修改音乐文件属性的方法来规避我们的判定。
老田给你们一个课题，就是开发出流媒体扫描识别技术，哪怕音乐文件仅仅只有三秒钟，你们也要通过对流媒体的解码分析，来告诉我它是不是盗版，而不再是简单的属性信息比对！”
听了方宁的话，东总直接被呛的咳嗽不止，这特么是几人能搞出来的吗？
老田同志却呵呵着欣然领命。
果然是一个敢死，一个敢埋啊。
谈完了汉唐音乐的问题，范文瑞和小齐离场，已经候在外面的李冰如走进会议室。
方宁直接开口道，“蜻蜓时尚的副总经理人选，猎头公司推荐了几位，回头李总跟我们一起见见。”
李冰如点头。
方宁继续说道，“在找到合适的人选之前，老毕会兼任汉唐贸易的总经理，负责筹建国际贸易子公司，国际贸易子公司总经理人选，就在外面，李总刚才应该见到了。”
李冰如有些惊讶，之前汉唐贸易只有她一个蜻蜓时尚，这么快就要有第二个子公司了？
不过这不是她该操心的，作为蜻蜓时尚的总经理，把蜻蜓时尚做好才是她的本职。略略惊讶之后，李冰如便接着汇报了1月份蜻蜓尚品折扣的销售与盈利情况：
“1月份我们销售额实现2300万，毛利450万，去除人工、租金等费用成本，净利润95万。”
方宁满意的点了点头，现如今也只有这个蜻蜓时尚能挣点钱了。
接下来李冰如汇报了蜻蜓时尚增资扩股方案和在燕京、沪上等五个特大城市开店的方案。
增资扩股方案中，蜻蜓时尚新引入古驰和飞天这两个股东，个人股东方宁出售所持有的3％的蜻蜓时尚股份，其他10家品牌商各出售％的股份。
增资之后，第一大股东汉唐贸易持股65％，个人股东方宁持股2％，其他12家品牌商各持股％。
方宁出让3％的股份，收到的对价是150万，也就是蜻蜓时尚的估值为5000万。
拿蜻蜓时尚1月份的经营情况来看，这个估值相当的保守，算是给足了古驰和飞天的面子。
谁让人家货款账期可以延长到六个月呢！
看完了方案，东总笑着对方宁道，“三年前我要也像你这么鸡贼，今天又何至于此！”
方宁知道他说的是自己坚守67％股份的底线，摇头道，“防患于未然吧！”
增资方案都没有意见，接下来就是开新店的方案。
李冰如的方案很中规中矩，这样就需要较大的宣传资源投入，于是方宁对苗天道：
“苗总的战略发展部牵头，拟订一个新店与CC的互动方案，把新店当做一个热点，炒起来。”
东总微笑道，“苗总思路要大胆些，我建议你啊，散会了回去，首先把现在这家店成立过程中，CC发挥的作用给了解透彻，然后再做这个方案。”
方宁微微诧异，东总笑着道，“蜻蜓时尚开业之前，我是因为5421的几款游戏关注到了你，可后来发现，游戏对你来说只是小菜，然后就留意到了蜻蜓时尚，可以说，没有CC的线上引流，蜻蜓时尚很难一炮而红，迅速的打开局面。”
方宁摊手道，“那会还真是侥幸，不过起码证明了引流的思路是对的。”
东总接着笑道，“这也是我最佩服方总的地方，不断的开拓创新。”
方宁连忙举手道，“打住打住，我认识的东总可不会拍马屁。”
“有感而发……”
众人笑了一阵，无形之中方宁的形象又伟岸几分。
苗天重重的点了点头道，“我明白了，回去我们认真研究，尽快拿出方案。”
蜻蜓时尚的事情说完，李冰如离开，候在外面的石京推门而入。直到坐下，看着面前朝自己微笑的大男孩，石京的脑袋还是懵圈的。
方宁没有隐瞒，笑着对大家说，“这是我准姐夫，也是即将成立的天京国际贸易有限公司的总经理。天京贸易注册资本1000万，由汉唐贸易全资投资成立。下面呢，让石总把他的筹建规划汇报一下。”
石京有些忐忑的把规划讲了一遍，在座几人对国际贸易了解并不深，没有提出什么深刻的见解。
石京出了会议室，老毕就开口道，“汉唐贸易还缺少一个懂国际贸易的顾问。”
东总也点头，“我们都是睁眼一摸黑的外行，你这姐夫看起来也刚入行，方总你舍得砸钱培养他那是你个人的事，就公司而言还是要发展要盈利，所以我赞同毕总的意见，汉唐贸易要么找一个分管国际贸易的副总，要么找一个国际贸易顾问。”
方宁对吕芳苓道，“吕总记一下吧，国际贸易顾问。”
东总和老毕对望笑笑，开口道，“看来方总对这个准姐夫挺看好啊！”
“疑人不用，用人不疑。石京资历和经验上缺了些，不过悟性高，我相信他的潜力。
并且我给天京贸易订的目标是，2001年不亏损、2002年小盈利、2003年大发展。两年时间的磨练，他再起不来，我也只能做到这种程度了。”
众人点头，但方宁看到了东总好像还有期待，就继续补充道：
“这应该是我第一次招亲属进公司，应该也是最后一次，大家放心，我们汉唐公司，不会成长为我方宁的家族公司，我们的目标是成为国际一流的大公司，成为世界五百强。”
王之东和毕应博对望一眼，两人带头鼓起了掌，他们需要的，就是这个承诺。
这边会议刚刚结束，范文瑞就探了个脑袋进来道，“燕京那边，音著协和飞天音乐都有来电。”
“飞天音乐联系我们是预料之中的，音著协是什么意思？”方宁琢磨道。
老毕道，“会不会是虚晃一枪，打探我们的口风？”
王之东也点头道，“这个可能性很大。”
于是方宁对范文瑞道，“让人把音著协的电话接会议室吧。飞天音乐那边，让小齐先跟他谈着，看看他们的诉求。”
很快，焦急等待的孙文远就听到了电话对面的声音，“您好，汉唐音乐范文瑞，您是哪位？”
当初拜访音著协的是方宁和小齐，所以孙文远对范文瑞没有印象，皱了皱眉，开口道，“我找你们方总，齐总也可以。”
范文瑞尴尬的对着会议室众人笑了笑，道，“不好意思忘了介绍，我是汉唐音乐总经理。”
孙文远一愣，卧槽，这张臭嘴，赶忙堆笑道：
“范总好。我是华夏音乐著作权协会办公室主任孙文远。春节前贵公司方总过来洽谈音乐版权的问题嘛，我跟协会的领导反映了一下，领导很重视，想尽快启动进一步的协商，不知范总意下如何啊？”
还没听完，方宁就快速的在纸上写下，“忙，延后，6月。”
范文瑞挤了个笑脸道，“孙主任，很感谢协会对我们的关注，我们也想尽早与协会达成这个协议，不过您看我们公司新成立不久，百废待兴，很多事情需要处理，一时怕是抽不出时间去燕京。”
孙文远心里一凉，特么这不就是不想谈了？更何况协会也不是真的想谈，只是把他们忽悠过来探探口风。
但领导交待了，还是试着问道，“一天时间也抽不出来？”
“最早6月吧，之前真的离不开羊城。”
这话什么意思，就是协会去羊城呗！可为了探探口风，飞到羊城，这就有些得不偿失了吧？
就这么一犹豫，客套一句，双方挂了电话。
方宁笑着问东总，“怎么说？”
“这不明摆着逗我们玩呢，我猜可能是打听消息为主。”王之东笑着道。
老毕也扔下手中的笔道，“这是没让他哭，还有心思消遣我们！”
方宁点头，扭头问范文瑞道，“跟飞天音乐一样情况的网站还有没有？”
范文瑞点头，“确实还有两家，其中一家还是外资，纳尼时代！”
方宁心里一惊，握了个草，把纳尼时代都给封了，这特么会不会闹的大了？
看方宁表情不对，东总开口问道，“很有来头？”
方宁没开口呢，老范接话道，“全球三大唱片公司之一。”
咳咳，会议室的人全都咳咳起来。
不过老范立即补充道，“不过他们的网络平台刚刚搭建，我也核实了，平台上确实收录了一些盗版歌曲。”
“不应该吧，那些外企很重视版权和合规的。”一直没开口的卞新荷说道。
老范苦笑，“华夏音乐市场，盗版就是合规。”
所有人点头，市场环境就是这样，再规范的外企进来，也是一身骚。
“那他们有什么反应？”方宁问范文瑞道。
“他们已经向信通正式提交了整改报告，承诺马上向被侵权方支付版税，并申请解封。”
这个思路是对的，承认错误并整改，信通没有理由继续封下去。
轻拍了记下桌子，方宁开口道，“通知信通辛南总，让他们在解封工作程序上缓一缓，给我们留下运作的时间。”
“留多久，太长辛总那怕不会答应。”
“三天。但让他不要告诉纳华具体的时间表。”
范文瑞点头，立即去办。
“你准备怎么办？”老毕问道。
“除了是版权使用方，时代纳华还是版权提供者。所以我的方案很简单，更低的版权使用费，更高的版权受益分成。”
“盲目调整价格不太好吧。”老毕疑问道。
方宁点头，叫住正要走出去的范文瑞道，“所以老范，你们还需要制订出来一个定价机制，让时代纳尼正好符合我们这次的报价。”
现场众人直接傻住，还能这样搞的吗？
很快，小齐兴奋走进会议室，“飞天音乐gg了，马上就在咱们的平台上注册号码，并马上会就会成为咱们平台第一个付费用户。”
“然后呢？”方宁追问。
小齐有些不明白的道，“当然是由咱们出面向信通申请解除封禁啊。”
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