第393章 诱人的条件
宁承霄让随风先去附近找一下，自己则打算去找金怀帮忙。
金怀对云州城熟悉，而且聚星楼在云州地位不低，他们肯定有自己的人脉，找人会比较方便。
两个人商量好，打算分头行动，居然看到秦沐瑶和陆雨湘拎着东西，有说有笑的从不远处走了过来，根本不像是出了事。
宁承霄皱了一下眉头，快步走了过去，打量了一番秦沐瑶，确定她没事才稍微放心一点。
“咦，你们都来了，我们刚才买别的东西去了，就耽误了一点时间。”秦沐瑶看到宁承霄后，马上走了过来，简单的解释了一句。
宁承霄一听只是因为买别的东西耽误，并没有出什么事，那就好。
“嗯，先去吃饭吧。”他顺手接过秦沐瑶手中的东西，温柔的说道。
秦沐瑶顺势挽着宁承霄的手臂，开心的和他说起今天下午发生的事情。
陆雨湘看着亲密无间的两个人，大庭广众之下手挽手的走在一起，实在是太羡慕了，人家是夫妻，一切都是合理的。
再看着距离自己隔着半丈远的随风，在心底无奈的叹了一口气。
“哎，这东西好重啊，我都提不动了。”陆雨湘故作娇弱的说道，还可怜兮兮的揉揉手臂。
随风自然是听到了，看了一眼四周，马上走过去将陆雨湘手中的包袱接过去，不过什么都没有说。
陆雨湘看着跟个哑巴一样的随风，又气又无奈。
进入酒楼，几个人要了一个包厢。
秦沐瑶坐在宁承霄身边，开心的和他聊起了刚才她们为什么会来迟到的事。
“我们之所以来迟了，是因为我们在逛一家胭脂铺，和里面的掌柜聊了一下，将我们的口脂给她看了，她很喜欢，想找我们拿货。”这是秦沐瑶没有预料到的，也算是意外收获了。
宁承霄点点头，“瑶儿做的口脂定然是最好的，那掌柜还算聪明，知道马上找你拿货来卖，早点抢占市场。”
秦沐瑶能卖出去东西，找到经销商，就能赚钱，她当然是开心的。
“今天太晚了，我和那个掌柜说好了，明天早上去她们铺子找她详谈。”她以前觉得开个铺子，能养活一家人就不错，现在看来是不是可以多发展一点经销商，以后自己就不用那么累了。
“好，明天我陪你去。”宁承霄点点头，她喜欢的事情，他都会全力支持她做的。
晚上吃了陆雨湘之前说的糖醋鱼，味道确实不错。
几个人吃了饭后，就起身回了客栈。
第二天秦沐瑶吃了早饭，就带着宁承霄一起去了昨天那家胭脂铺子，里面的掌柜是三十多岁的女人姓徐，身材保持的不错，风韵犹存。
徐掌柜看到她们来了，热情的将她们迎进去，还让人泡了上好的龙井茶。
“秦妹子，你那口脂我要了三百份，朱颜和豆蔻各一百五十份。”徐掌柜开门见山的说道。
“好，没问题。不过徐姐姐我们合作的话，我还有两个要求。”秦沐瑶说道。
“请讲。”徐凤看着秦沐瑶说道。
“第一，不能擅自改名，必须用我们的名字：芙蕖阁。如果发现擅自改名，今后你若再想拿货，我们就不提供了。第二，价格必须统一，云州城和抚州城差不多，一盒的价格是二两银子，不能随意哄抬价格。”秦沐瑶端坐在椅子上，非常严肃的说道。
徐凤皱了皱眉头，感觉这两个条件有点奇怪。
毕竟云州城和抚州城隔了那么远，用不用她们的名字，她自己卖多少钱，她们又不可能知道，除非她们安排人在这里盯着，可是这样盯着有何意义。
“那个秦妹子，我这人说话直，你别多心。你这两个条件，好像完全没有必要吧？你说你住在抚州城，距离咱们云州城也有千里路吧。我用不用你的名字，卖多少钱你能知道吗？”徐凤笑着问道。
秦沐瑶轻轻摇头，笑着说道：“确实不知道。但是如果你想从我这里拿货，就要按照我的要求来。只要从我这里拿货的人，我都是这个要求。今后肯定不止你们一家从我这里拿货，那如果其他人从我这里拿货，为了拉客人，他们故意卖得便宜一点。你到时候怎么办呢？”
徐凤愣了一下，这个情况很常见，用低价来抢客人，是做生意常用的手段。
“所有从你那里拿货的，都必须要按照你说的价格卖吗？”徐凤收起了脸上的笑容，严肃的问道。
秦沐瑶点点头，“当然，我都会事先和人说好，还要签一个契约，用来束缚彼此。”
徐凤低头想了想，如果真的是那样的话，好像对自己也是个保障。
秦沐瑶再一次开口道：“而且如果你答应了，我们签订了长期合作的契约，我这边可以给你三个保障。
第一、一年内没有卖出去的口脂，将货退回去，我可以退你拿货价八成的钱。
第二、每次拿货超过七百份，我们可以帮你配送过来，省掉你亲自去拿货时间和风险。
第三、一旦签订契约，我可以保证云州城加你在内，不超过两家铺子卖我家的货，不会再给第三个人，最大的保证你们的利益。”
秦沐瑶昨天逛了一下云州城，应该比抚州要大一点，可以找两家经销商。
宁承霄坐在旁边一直没有说话，听到秦沐瑶的话，他心里有些惊讶，默默的看了她一眼。一个女子能有如此商业头脑和胸怀，实在太难得了。
徐凤手里握着手帕，脑子快速转动，觉得秦沐瑶提的这三点确实很诱人，尤其是还能退货，这在平时根本就不可能。
秦沐瑶也不催徐凤，一边喝茶一边等她的答复。
徐凤在心底衡量，觉得比起秦沐瑶说的那两个条件，这三个条件更诱人。
“好，我同意你的两个条件。”徐凤马上点头答应下来。
秦沐瑶知道对方肯定会答应的，毕竟她给出的保障很诱人，一般人都会答应的。
“徐掌柜，那就希望我们今后合作愉快！”秦沐瑶从椅子上站起来，微笑着向徐凤伸出手。
徐凤和宁承霄看到秦沐瑶的动作都愣住了，不明所以的看着她。
秦沐瑶看到徐凤眼底的惊讶，才反应过来这是在古代，没有握手礼，她马上尴尬的收回手，挤出一抹尴尬的笑容：“呵呵，坐久了腰有点不舒服。那个徐掌柜你有笔墨吧，你拿出来我们写契约吧。”
徐凤点点头，然后去拿了笔墨纸砚过来。
契约是宁承霄提笔写的，就是按照秦沐瑶说的那几点写的，只是用的更正式的词汇。
等双方确认没问题了，就在上面签了名，按了手印，一式两份，一人一份。
签完字后，秦沐瑶和宁承霄就离开了。
回去的路上宁承霄握着秦沐瑶的手，心底生出一丝自豪感，觉得能有她这么聪明能干的娘子，他非常的骄傲。
“瑶儿，你可是打算在大宁的七州六十五县都找人卖你的口脂？”宁承霄轻声问道。
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金怀对云州城熟悉，而且聚星楼在云州地位不低，他们肯定有自己的人脉，找人会比较方便。
两个人商量好，打算分头行动，居然看到秦沐瑶和陆雨湘拎着东西，有说有笑的从不远处走了过来，根本不像是出了事。
宁承霄皱了一下眉头，快步走了过去，打量了一番秦沐瑶，确定她没事才稍微放心一点。
“咦，你们都来了，我们刚才买别的东西去了，就耽误了一点时间。”秦沐瑶看到宁承霄后，马上走了过来，简单的解释了一句。
宁承霄一听只是因为买别的东西耽误，并没有出什么事，那就好。
“嗯，先去吃饭吧。”他顺手接过秦沐瑶手中的东西，温柔的说道。
秦沐瑶顺势挽着宁承霄的手臂，开心的和他说起今天下午发生的事情。
陆雨湘看着亲密无间的两个人，大庭广众之下手挽手的走在一起，实在是太羡慕了，人家是夫妻，一切都是合理的。
再看着距离自己隔着半丈远的随风，在心底无奈的叹了一口气。
“哎，这东西好重啊，我都提不动了。”陆雨湘故作娇弱的说道，还可怜兮兮的揉揉手臂。
随风自然是听到了，看了一眼四周，马上走过去将陆雨湘手中的包袱接过去，不过什么都没有说。
陆雨湘看着跟个哑巴一样的随风，又气又无奈。
进入酒楼，几个人要了一个包厢。
秦沐瑶坐在宁承霄身边，开心的和他聊起了刚才她们为什么会来迟到的事。
“我们之所以来迟了，是因为我们在逛一家胭脂铺，和里面的掌柜聊了一下，将我们的口脂给她看了，她很喜欢，想找我们拿货。”这是秦沐瑶没有预料到的，也算是意外收获了。
宁承霄点点头，“瑶儿做的口脂定然是最好的，那掌柜还算聪明，知道马上找你拿货来卖，早点抢占市场。”
秦沐瑶能卖出去东西，找到经销商，就能赚钱，她当然是开心的。
“今天太晚了，我和那个掌柜说好了，明天早上去她们铺子找她详谈。”她以前觉得开个铺子，能养活一家人就不错，现在看来是不是可以多发展一点经销商，以后自己就不用那么累了。
“好，明天我陪你去。”宁承霄点点头，她喜欢的事情，他都会全力支持她做的。
晚上吃了陆雨湘之前说的糖醋鱼，味道确实不错。
几个人吃了饭后，就起身回了客栈。
第二天秦沐瑶吃了早饭，就带着宁承霄一起去了昨天那家胭脂铺子，里面的掌柜是三十多岁的女人姓徐，身材保持的不错，风韵犹存。
徐掌柜看到她们来了，热情的将她们迎进去，还让人泡了上好的龙井茶。
“秦妹子，你那口脂我要了三百份，朱颜和豆蔻各一百五十份。”徐掌柜开门见山的说道。
“好，没问题。不过徐姐姐我们合作的话，我还有两个要求。”秦沐瑶说道。
“请讲。”徐凤看着秦沐瑶说道。
“第一，不能擅自改名，必须用我们的名字：芙蕖阁。如果发现擅自改名，今后你若再想拿货，我们就不提供了。第二，价格必须统一，云州城和抚州城差不多，一盒的价格是二两银子，不能随意哄抬价格。”秦沐瑶端坐在椅子上，非常严肃的说道。
徐凤皱了皱眉头，感觉这两个条件有点奇怪。
毕竟云州城和抚州城隔了那么远，用不用她们的名字，她自己卖多少钱，她们又不可能知道，除非她们安排人在这里盯着，可是这样盯着有何意义。
“那个秦妹子，我这人说话直，你别多心。你这两个条件，好像完全没有必要吧？你说你住在抚州城，距离咱们云州城也有千里路吧。我用不用你的名字，卖多少钱你能知道吗？”徐凤笑着问道。
秦沐瑶轻轻摇头，笑着说道：“确实不知道。但是如果你想从我这里拿货，就要按照我的要求来。只要从我这里拿货的人，我都是这个要求。今后肯定不止你们一家从我这里拿货，那如果其他人从我这里拿货，为了拉客人，他们故意卖得便宜一点。你到时候怎么办呢？”
徐凤愣了一下，这个情况很常见，用低价来抢客人，是做生意常用的手段。
“所有从你那里拿货的，都必须要按照你说的价格卖吗？”徐凤收起了脸上的笑容，严肃的问道。
秦沐瑶点点头，“当然，我都会事先和人说好，还要签一个契约，用来束缚彼此。”
徐凤低头想了想，如果真的是那样的话，好像对自己也是个保障。
秦沐瑶再一次开口道：“而且如果你答应了，我们签订了长期合作的契约，我这边可以给你三个保障。
第一、一年内没有卖出去的口脂，将货退回去，我可以退你拿货价八成的钱。
第二、每次拿货超过七百份，我们可以帮你配送过来，省掉你亲自去拿货时间和风险。
第三、一旦签订契约，我可以保证云州城加你在内，不超过两家铺子卖我家的货，不会再给第三个人，最大的保证你们的利益。”
秦沐瑶昨天逛了一下云州城，应该比抚州要大一点，可以找两家经销商。
宁承霄坐在旁边一直没有说话，听到秦沐瑶的话，他心里有些惊讶，默默的看了她一眼。一个女子能有如此商业头脑和胸怀，实在太难得了。
徐凤手里握着手帕，脑子快速转动，觉得秦沐瑶提的这三点确实很诱人，尤其是还能退货，这在平时根本就不可能。
秦沐瑶也不催徐凤，一边喝茶一边等她的答复。
徐凤在心底衡量，觉得比起秦沐瑶说的那两个条件，这三个条件更诱人。
“好，我同意你的两个条件。”徐凤马上点头答应下来。
秦沐瑶知道对方肯定会答应的，毕竟她给出的保障很诱人，一般人都会答应的。
“徐掌柜，那就希望我们今后合作愉快！”秦沐瑶从椅子上站起来，微笑着向徐凤伸出手。
徐凤和宁承霄看到秦沐瑶的动作都愣住了，不明所以的看着她。
秦沐瑶看到徐凤眼底的惊讶，才反应过来这是在古代，没有握手礼，她马上尴尬的收回手，挤出一抹尴尬的笑容：“呵呵，坐久了腰有点不舒服。那个徐掌柜你有笔墨吧，你拿出来我们写契约吧。”
徐凤点点头，然后去拿了笔墨纸砚过来。
契约是宁承霄提笔写的，就是按照秦沐瑶说的那几点写的，只是用的更正式的词汇。
等双方确认没问题了，就在上面签了名，按了手印，一式两份，一人一份。
签完字后，秦沐瑶和宁承霄就离开了。
回去的路上宁承霄握着秦沐瑶的手，心底生出一丝自豪感，觉得能有她这么聪明能干的娘子，他非常的骄傲。
“瑶儿，你可是打算在大宁的七州六十五县都找人卖你的口脂？”宁承霄轻声问道。
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