第365章 细水长流的安全感
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她看上的不是这一季十两出头的小钱，而是细水长流的安全感。
苏阿阳则完全不同了，他今天容光焕发，喜不自胜：“今年风调雨顺，我从来没有打过400斤粮食。这才是一季的收成，明年种上两季，收入还得翻一番，真是阿弥陀佛，菩萨保佑！”
叶斐然笑而不语，她的谷种，是在空间里繁育过的，亩产多一点儿不稀奇。
这不是菩萨保佑，这是金手指保佑……
她说：“其实是种子的原因，苏大叔，你有时间的话，不妨看看怎么把稻子杂交，保持现在良种的优势。不然时间长了，谷种退化，亩产会减低的。”
苏阿阳是积年的老农，顿时明白她意思了，郑重答应：“东家说的是。我明春就留一分地，专门做谷种繁育用。”
这时罗氏喜滋滋地从外面走进来，她穿着油布衣，脚上全是泥浆，怀里抱着一筐活物，那东西噼噼啪啪的乱跳：“东家，来，尝尝我们地里出的鱼。”
罗氏把竹筐往地上一放，原来筐子里全是巴掌大的小鱼，叶斐然眼前一亮：“禾花鱼？”
罗氏笑道：“是。就是禾花鱼。”
叶斐然喜欢吃鱼，这种禾花鱼肉细，嫩，她看着口水都要流出来了，笑嘻嘻地收下：“那我不客气了。”
收了租子，还收了一筐好鱼，叶斐然心情不是小好，而是一片大好。
哼着歌回到苏家，年猪也杀好了，褪干净了毛，屠户正在肢解。
苏氏要的那半扇猪也留出来了，她把银子给了苏叙。
亲兄妹，有时候也要明算账。
今年，她们家人更少，连骨头带肉的拿了二十来斤，加上叶斐然最爱的猪头肉，就够自己吃了。反倒不及送礼多。
相比之下苏家是口齿日益繁盛，胖丫才刚会走路，话都说不清楚，七娘又有了。
叶斐然倒抽一口冷气，苏氏却见惯不怪：“这才是正常的速度，就是你和阿成，偏偏两个怪胎，居然说成亲两年之内不要娃娃。”
得，老娘还鄙视自己来了。
叶斐然瞧了瞧自己正如兰花抽嫩箭的身段，打了个冷战。
这种事儿，十八岁之后再说吧！
……
从苏家回来，叶斐然第二天马不停蹄地去了镇上采买药材。
张掌柜打趣她：“二丫今时不比往日了，从学徒到主顾啦？”
叶斐然面不改色道：“师父，你再取笑我，我就踹药炉子。”
张掌柜摊手：“好，不笑了不笑了。”
自己宠出来的徒弟，哭着也要宠到底。
因是徒弟，张掌柜选了两支好鹿茸，一斤红参，并一些百合湘莲玉竹等适合妇人温补的药材，统统加一起作价不到二十两给了叶斐然。
叶斐然疑惑地拿起那鹿茸：“师父，鹿茸也这样便宜？”
张掌柜说：“屁啊，这玩意儿要六十两银子一对呢。白送你的。”
叶斐然二话不说把它拿一边：“那我不要。”
“喂喂喂，你是不是这样不给面子啊？”张掌柜气得胡子都翘起来了，“白送你还不要？”
叶斐然说：“你老人家别在我面前充胖子，过了今年，明年不打仗了，行军丹的单子没了。这药材行市眼看要下滑，你留着这点等有大客人来吧！”
张掌柜愣住：“你怎么知道明年行军丹的单子没了？”
当然是成甯在信里说的，若氏人讲和了，海贼也被端了老巢，年底的时候，项恺镍和成甯都奉诏回京领赏。
不打仗了，谁还要大宗采买行军丹？
叶斐然说：“我猜的。师父，马上就要迎来一波太平盛世了，前年、去年、今年都丰收，我的佃户跟我说，官府粮仓里的谷子多得都要流出来了。大家手里有余钱，咱们药店生意，也得求个变化才行。”
一席话，说到了张掌柜心里去。
他知道女徒弟不会平白无故说这个，肯定肚子里已经有了主意，就问：“那你有什么想法没有？”
叶斐然说：“人一有了钱，就会惜命。就会花心思到别的地方去。不如趁着年底的时间，把金创药行军丹的药炉收了，做一些延年益寿、美容养颜、锦上添花的成方出来。先抢了这块市场先机。”
这一套法子，是在如意楼卖辣椒酱的经验总结出来的。
就因为抢了市场先机，提前树立了品牌效应，哪怕如今市面上出现了很多做辣椒酱的小作坊，百姓们要买辣椒酱还是首先认如意楼。
张掌柜说：“减少行军丹和金创药的生产这个没有问题。关键是美容养颜的东西，市场太小。百姓们虽然才吃饱了饭，但也不是谁都有心情打扮的。就算要打扮，也首先给自己添胭脂水粉和新衣服，谁会想到用内调的方式？”
叶斐然见他钻了牛角尖，就换了个方法去诱导：“普通老百姓买不起，那么，县令夫人买不买得起？陈家买不买得起？我们不需要做量产，把美容膏做精，能够立竿见影。让她们去带起流行的风气就好了。”
张掌柜道：“立竿见影？你开什么玩笑，我们的美容养颜膏最少要吃一年才能见效的。”
叶斐然笑了笑说：“师父，如果是换了这一种呢？你觉得我最近的皮肤怎么样？”
她变戏法地张开手，只见红红白白的掌心里，握了一只小瓷瓶。
张掌柜拿过小瓷瓶，打开，一颗胭脂色的丸子落入掌心，芬芳扑鼻。
张掌柜抬头看了看徒弟的脸色，这才一年半时间，她甩掉了几十斤肥肉，肌肤细腻，虽然还带着阳光的痕迹，但红润光洁，十分阳光。
张掌柜惊讶地说：“你意思是说，你是吃了这个才变得这样好看吗？天！我还以为是女大十八变，你个糟老头子，真是老眼昏花了！”
如果说刚才张掌柜只是觉得叶斐然在信口开河的话，现在对她的信心瞬间涨了一大截，最少七成！
叶斐然说：“师父，因是改良了原有的药膏，我不独占。我把调整后的方子写给你，这次我们还是用原来的方式合作，你觉得呢？”
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她看上的不是这一季十两出头的小钱，而是细水长流的安全感。
苏阿阳则完全不同了，他今天容光焕发，喜不自胜：“今年风调雨顺，我从来没有打过400斤粮食。这才是一季的收成，明年种上两季，收入还得翻一番，真是阿弥陀佛，菩萨保佑！”
叶斐然笑而不语，她的谷种，是在空间里繁育过的，亩产多一点儿不稀奇。
这不是菩萨保佑，这是金手指保佑……
她说：“其实是种子的原因，苏大叔，你有时间的话，不妨看看怎么把稻子杂交，保持现在良种的优势。不然时间长了，谷种退化，亩产会减低的。”
苏阿阳是积年的老农，顿时明白她意思了，郑重答应：“东家说的是。我明春就留一分地，专门做谷种繁育用。”
这时罗氏喜滋滋地从外面走进来，她穿着油布衣，脚上全是泥浆，怀里抱着一筐活物，那东西噼噼啪啪的乱跳：“东家，来，尝尝我们地里出的鱼。”
罗氏把竹筐往地上一放，原来筐子里全是巴掌大的小鱼，叶斐然眼前一亮：“禾花鱼？”
罗氏笑道：“是。就是禾花鱼。”
叶斐然喜欢吃鱼，这种禾花鱼肉细，嫩，她看着口水都要流出来了，笑嘻嘻地收下：“那我不客气了。”
收了租子，还收了一筐好鱼，叶斐然心情不是小好，而是一片大好。
哼着歌回到苏家，年猪也杀好了，褪干净了毛，屠户正在肢解。
苏氏要的那半扇猪也留出来了，她把银子给了苏叙。
亲兄妹，有时候也要明算账。
今年，她们家人更少，连骨头带肉的拿了二十来斤，加上叶斐然最爱的猪头肉，就够自己吃了。反倒不及送礼多。
相比之下苏家是口齿日益繁盛，胖丫才刚会走路，话都说不清楚，七娘又有了。
叶斐然倒抽一口冷气，苏氏却见惯不怪：“这才是正常的速度，就是你和阿成，偏偏两个怪胎，居然说成亲两年之内不要娃娃。”
得，老娘还鄙视自己来了。
叶斐然瞧了瞧自己正如兰花抽嫩箭的身段，打了个冷战。
这种事儿，十八岁之后再说吧！
……
从苏家回来，叶斐然第二天马不停蹄地去了镇上采买药材。
张掌柜打趣她：“二丫今时不比往日了，从学徒到主顾啦？”
叶斐然面不改色道：“师父，你再取笑我，我就踹药炉子。”
张掌柜摊手：“好，不笑了不笑了。”
自己宠出来的徒弟，哭着也要宠到底。
因是徒弟，张掌柜选了两支好鹿茸，一斤红参，并一些百合湘莲玉竹等适合妇人温补的药材，统统加一起作价不到二十两给了叶斐然。
叶斐然疑惑地拿起那鹿茸：“师父，鹿茸也这样便宜？”
张掌柜说：“屁啊，这玩意儿要六十两银子一对呢。白送你的。”
叶斐然二话不说把它拿一边：“那我不要。”
“喂喂喂，你是不是这样不给面子啊？”张掌柜气得胡子都翘起来了，“白送你还不要？”
叶斐然说：“你老人家别在我面前充胖子，过了今年，明年不打仗了，行军丹的单子没了。这药材行市眼看要下滑，你留着这点等有大客人来吧！”
张掌柜愣住：“你怎么知道明年行军丹的单子没了？”
当然是成甯在信里说的，若氏人讲和了，海贼也被端了老巢，年底的时候，项恺镍和成甯都奉诏回京领赏。
不打仗了，谁还要大宗采买行军丹？
叶斐然说：“我猜的。师父，马上就要迎来一波太平盛世了，前年、去年、今年都丰收，我的佃户跟我说，官府粮仓里的谷子多得都要流出来了。大家手里有余钱，咱们药店生意，也得求个变化才行。”
一席话，说到了张掌柜心里去。
他知道女徒弟不会平白无故说这个，肯定肚子里已经有了主意，就问：“那你有什么想法没有？”
叶斐然说：“人一有了钱，就会惜命。就会花心思到别的地方去。不如趁着年底的时间，把金创药行军丹的药炉收了，做一些延年益寿、美容养颜、锦上添花的成方出来。先抢了这块市场先机。”
这一套法子，是在如意楼卖辣椒酱的经验总结出来的。
就因为抢了市场先机，提前树立了品牌效应，哪怕如今市面上出现了很多做辣椒酱的小作坊，百姓们要买辣椒酱还是首先认如意楼。
张掌柜说：“减少行军丹和金创药的生产这个没有问题。关键是美容养颜的东西，市场太小。百姓们虽然才吃饱了饭，但也不是谁都有心情打扮的。就算要打扮，也首先给自己添胭脂水粉和新衣服，谁会想到用内调的方式？”
叶斐然见他钻了牛角尖，就换了个方法去诱导：“普通老百姓买不起，那么，县令夫人买不买得起？陈家买不买得起？我们不需要做量产，把美容膏做精，能够立竿见影。让她们去带起流行的风气就好了。”
张掌柜道：“立竿见影？你开什么玩笑，我们的美容养颜膏最少要吃一年才能见效的。”
叶斐然笑了笑说：“师父，如果是换了这一种呢？你觉得我最近的皮肤怎么样？”
她变戏法地张开手，只见红红白白的掌心里，握了一只小瓷瓶。
张掌柜拿过小瓷瓶，打开，一颗胭脂色的丸子落入掌心，芬芳扑鼻。
张掌柜抬头看了看徒弟的脸色，这才一年半时间，她甩掉了几十斤肥肉，肌肤细腻，虽然还带着阳光的痕迹，但红润光洁，十分阳光。
张掌柜惊讶地说：“你意思是说，你是吃了这个才变得这样好看吗？天！我还以为是女大十八变，你个糟老头子，真是老眼昏花了！”
如果说刚才张掌柜只是觉得叶斐然在信口开河的话，现在对她的信心瞬间涨了一大截，最少七成！
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