第二十二章、谈“合作”
佟青在誉海凌峰售楼部也来不了。
佟青把合同交给客户张先生再寒暄了几句就打算去会合小燕的，刚一出门，就被一直在售楼部不知道是不是加班的叶雄叫住。
“佟青，客户来拿合同？”叶雄应该听到他们的谈话。
“是的，张先生明天要飞回老家。”佟青如实答道。
“哦，有空吗？想跟你聊件事。”
“可以啊”佟青心想领导找谈话不好推辞，按以往经验也就那么几句话不会很长时间，现在小燕那也不至于十万火急，也就答应了下来。
“那行，我们边走边聊。”叶雄在前面引路，跟小青来到不远处的KFC坐了下来，一开始没有及时拒绝，后面就更不好意思拒绝了。
一坐下来叶雄就开始聊，问佟青以前的经验，在这边是否适应，以后打算怎么样。佟青不时抬腕看青，想找个机会脱身。
“你觉得我们这个行业赚钱多吗？”叶雄突然来了句。
“也还行吧，至少比正而八经的固定工资有盼头我觉得”佟青道。
“没错，做我们这一行的，辛苦是肯定的，工作时间长不说，加班没有加班费，还承受着业绩的巨大压力，如果还不赚钱，那就太对不起自己了，平时的工作一点也不轻松，底薪又低，上班时间不定，没有周末，节假日也没有，周六日连吃午饭的时间都没有，晚上加班又没有加班费，如果这么辛苦的工作，收入还是和普通的工作一样，那我们来这里干嘛，还不如去找一个轻轻松松的双休的工作，但现在我们的工资有比另人高吗？”叶雄说得感触颇深，佟青感觉到他接下来会说重点了。
见佟青沉默，叶雄就接着说，“你看做我们这一行的这么辛苦也还是会有回报的，那就是比人家有多一个机会，现在机会来了，如果你不好好把握，那也是跟别的工种一个样，拿着三五千的工资。”
当这行虽然有点时间，但在叶雄的面前，那就一个刚出道的小毛孩一样，她以前是纯纯地拿提成的，现在可以帮客户做点资料赚点小外快，那么现在叶雄说的所谓机会是什么呢？
“您看一下，你认可我们这个项目吗？”
“当然。”
“我这边有个机会，想跟你合作，不知道你有没有兴趣”叶雄开了头。
“赚钱的机会当然有兴趣啦。”佟青一听就知道是想找她合作一起炒房了，于是说，“那具体怎么操作呢，这个我不太熟悉。”
“我们二期你觉得会涨价吗？”
“非常有可能，”
“你觉得会涨多少呢？”
“一千应该没问题。”
“好，如果涨一千，那125平方的可以涨12万对不对？”
“是。”
“如果到那个时候有一套房子户型一样，楼层也好，价格还便宜你会选择一期的吗？”
“那当然啦。”
“行，这就是我们的机会。我有个客户，很有钱的客户，他表示愿意出钱让我们拿一套房子，到时候再更名。”
“啊？更名？公司不是不给更名吗？”
“哎，那直系亲属呢？”
“直系？我明白了。”佟青点了点头。
“我的意思是，我们两个人都出点钱，一人一万，另外三万我客户出，以后放出来挣到钱就三个人分。”
佟青心里想有这么好的事，但她嘴里却说：“那万一如果没有涨，然后又一直找不到客户呢怎么？这个钱可是退不了的喔。”
“说你傻你还真傻，你不知道这现在推出来这栋房子是没有预售证的吗？万一真的如你所说的，到时候找个朋友来闹一闹不就完事了吗？”
“这样可以吗？”佟青顺口问道。
“可以的，下了定之后呢，我们就看机会，时间越快越好，一有人接手我们就放了它。”
“好像是可行的。”
“那当然啦，这样，我给你一个晚上考虑的时间，明天我们就决定，我可没有找别人，第一时间关照你的，你可不能跟别人说啊，当然，如果你不愿意，那我会找别人，但你也要替我保密。”
“那肯定的。”
“那好，我等你的好消息。”
佟青沉默了一阵，想想对她也没有什么坏处，她又不需要付出什么，也不需要承担什么，何乐而不为呢。连忙道：“可以啊，这么好的机会。”
“行，那我们再谈谈细节……”
两人又吱吱喳喳地聊了起来，叶雄怎么对这个行情看好，肯定是要涨价我们才有机会才有市场的，两个月后涨500每平方是没有问题的，完全忘了时间，佟青已经把小燕的事抛到九宵云外了。
小燕那边也聊得甚欢，也把和佟青的约定忘得一干二净，谁说她们不是两闺蜜都不行。
“不好意啊，真没想到你今天会来赴约，所以我什么礼物都没有准备，我下次一并补上”
小燕没有说话，只是微笑着，女孩就是有这个权利，当她不知道怎么去回答你的时候，她就可以沉默，而这种沉默是可以让人理想和意思明确的，男孩就别这样了，会被人误会的，就像同样是肥，男的叫肥猪，女的叫丰满。
小燕不打算把今天的事情跟佟青讲太清楚，她还是习惯性地把事情埋在心里。
百无聊赖，佟青去了一趟洗手间，一出来就看到洽谈区的最里边有个熟悉的脸孔。
“冰冰，那个人不是你上个星期接待过的吗？怎么找了周立仁的？”佟青指着洽谈区的里边说，这个时候张冰正捧着杯子去打水。
张冰顺着佟青指的方向看去，看到开发商的周立仁在接待一个男性客户，张冰认人可是一流的，一眼就认出来是上个星期接待过的客户。要知道怎么回事，得先去看看，有客户过来忘记以前接待过的销售的，也时有发生，只要能认出来，一般都会还给以前的销售。张冰于是走了过来，她马上记起来了。
“欧阳先生，您又过来看房子了，怎么没找我呀？”张冰没有深想就直接了当地问了句，一般情况下有印象都会跟销售说，啊啊啊对对对，我上次是找的她。
没想到对方却说：“啊，我一直都是找小周的呀，你是不是认错人了？”
“你忘记了？我那天带过你们的呀，你跟一位男性的朋友，姓孟的，还带你们参观了会所的呀。”
我想你应该是认错人了，我没有来过这里，不好意思。
那人走开了，张冰倒是挠头，明明是他呀，怎么不认我呢？
客户不认，她也没有办法，也就灰溜溜地走了回去，佟青也奇怪，一时半会摸不清楚什么状况。
“这种客户好贱的，明明是老客户硬是要说是新客户，说第一次来啊，给他讲讲讲讲讲了很多。然后又被人家认出来，被人家拿走了，徒劳无功。最讨厌这种客户了。”李福宏又在嘟哝着。
佟青倒是联想到那天的那个文先生，估计也是这种情况吧。客户总是想着我没有义务去记接待我的是那一位销售，应该是售楼部去做的事情，咋一听，好像也说，我想消费置业的，应该是以客户需要为主。但是想深一层，像人们常说的一句话就是，买房子不是买棵白菜，需要沉思熟虑，货比三家。那么，买房子就需要一个好的销售去讲解帮客户分析，如果你每次都换一个销售，很多东西都重复着说，再说了，客户也得尊重一下销售的劳动，接待也是一种付出。
“是啊，你明明白白地说了，一点的不尊重人家的劳动成果，总觉得全世界的人都在骗他一样。”
“唉，占了岗位不说，还被欺骗了感情，接到这种客户真是烦心死了。”
对客户的分类及讨论从来就没有停顿过，八卦就是八卦，好的永远不谈。
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佟青把合同交给客户张先生再寒暄了几句就打算去会合小燕的，刚一出门，就被一直在售楼部不知道是不是加班的叶雄叫住。
“佟青，客户来拿合同？”叶雄应该听到他们的谈话。
“是的，张先生明天要飞回老家。”佟青如实答道。
“哦，有空吗？想跟你聊件事。”
“可以啊”佟青心想领导找谈话不好推辞，按以往经验也就那么几句话不会很长时间，现在小燕那也不至于十万火急，也就答应了下来。
“那行，我们边走边聊。”叶雄在前面引路，跟小青来到不远处的KFC坐了下来，一开始没有及时拒绝，后面就更不好意思拒绝了。
一坐下来叶雄就开始聊，问佟青以前的经验，在这边是否适应，以后打算怎么样。佟青不时抬腕看青，想找个机会脱身。
“你觉得我们这个行业赚钱多吗？”叶雄突然来了句。
“也还行吧，至少比正而八经的固定工资有盼头我觉得”佟青道。
“没错，做我们这一行的，辛苦是肯定的，工作时间长不说，加班没有加班费，还承受着业绩的巨大压力，如果还不赚钱，那就太对不起自己了，平时的工作一点也不轻松，底薪又低，上班时间不定，没有周末，节假日也没有，周六日连吃午饭的时间都没有，晚上加班又没有加班费，如果这么辛苦的工作，收入还是和普通的工作一样，那我们来这里干嘛，还不如去找一个轻轻松松的双休的工作，但现在我们的工资有比另人高吗？”叶雄说得感触颇深，佟青感觉到他接下来会说重点了。
见佟青沉默，叶雄就接着说，“你看做我们这一行的这么辛苦也还是会有回报的，那就是比人家有多一个机会，现在机会来了，如果你不好好把握，那也是跟别的工种一个样，拿着三五千的工资。”
当这行虽然有点时间，但在叶雄的面前，那就一个刚出道的小毛孩一样，她以前是纯纯地拿提成的，现在可以帮客户做点资料赚点小外快，那么现在叶雄说的所谓机会是什么呢？
“您看一下，你认可我们这个项目吗？”
“当然。”
“我这边有个机会，想跟你合作，不知道你有没有兴趣”叶雄开了头。
“赚钱的机会当然有兴趣啦。”佟青一听就知道是想找她合作一起炒房了，于是说，“那具体怎么操作呢，这个我不太熟悉。”
“我们二期你觉得会涨价吗？”
“非常有可能，”
“你觉得会涨多少呢？”
“一千应该没问题。”
“好，如果涨一千，那125平方的可以涨12万对不对？”
“是。”
“如果到那个时候有一套房子户型一样，楼层也好，价格还便宜你会选择一期的吗？”
“那当然啦。”
“行，这就是我们的机会。我有个客户，很有钱的客户，他表示愿意出钱让我们拿一套房子，到时候再更名。”
“啊？更名？公司不是不给更名吗？”
“哎，那直系亲属呢？”
“直系？我明白了。”佟青点了点头。
“我的意思是，我们两个人都出点钱，一人一万，另外三万我客户出，以后放出来挣到钱就三个人分。”
佟青心里想有这么好的事，但她嘴里却说：“那万一如果没有涨，然后又一直找不到客户呢怎么？这个钱可是退不了的喔。”
“说你傻你还真傻，你不知道这现在推出来这栋房子是没有预售证的吗？万一真的如你所说的，到时候找个朋友来闹一闹不就完事了吗？”
“这样可以吗？”佟青顺口问道。
“可以的，下了定之后呢，我们就看机会，时间越快越好，一有人接手我们就放了它。”
“好像是可行的。”
“那当然啦，这样，我给你一个晚上考虑的时间，明天我们就决定，我可没有找别人，第一时间关照你的，你可不能跟别人说啊，当然，如果你不愿意，那我会找别人，但你也要替我保密。”
“那肯定的。”
“那好，我等你的好消息。”
佟青沉默了一阵，想想对她也没有什么坏处，她又不需要付出什么，也不需要承担什么，何乐而不为呢。连忙道：“可以啊，这么好的机会。”
“行，那我们再谈谈细节……”
两人又吱吱喳喳地聊了起来，叶雄怎么对这个行情看好，肯定是要涨价我们才有机会才有市场的，两个月后涨500每平方是没有问题的，完全忘了时间，佟青已经把小燕的事抛到九宵云外了。
小燕那边也聊得甚欢，也把和佟青的约定忘得一干二净，谁说她们不是两闺蜜都不行。
“不好意啊，真没想到你今天会来赴约，所以我什么礼物都没有准备，我下次一并补上”
小燕没有说话，只是微笑着，女孩就是有这个权利，当她不知道怎么去回答你的时候，她就可以沉默，而这种沉默是可以让人理想和意思明确的，男孩就别这样了，会被人误会的，就像同样是肥，男的叫肥猪，女的叫丰满。
小燕不打算把今天的事情跟佟青讲太清楚，她还是习惯性地把事情埋在心里。
百无聊赖，佟青去了一趟洗手间，一出来就看到洽谈区的最里边有个熟悉的脸孔。
“冰冰，那个人不是你上个星期接待过的吗？怎么找了周立仁的？”佟青指着洽谈区的里边说，这个时候张冰正捧着杯子去打水。
张冰顺着佟青指的方向看去，看到开发商的周立仁在接待一个男性客户，张冰认人可是一流的，一眼就认出来是上个星期接待过的客户。要知道怎么回事，得先去看看，有客户过来忘记以前接待过的销售的，也时有发生，只要能认出来，一般都会还给以前的销售。张冰于是走了过来，她马上记起来了。
“欧阳先生，您又过来看房子了，怎么没找我呀？”张冰没有深想就直接了当地问了句，一般情况下有印象都会跟销售说，啊啊啊对对对，我上次是找的她。
没想到对方却说：“啊，我一直都是找小周的呀，你是不是认错人了？”
“你忘记了？我那天带过你们的呀，你跟一位男性的朋友，姓孟的，还带你们参观了会所的呀。”
我想你应该是认错人了，我没有来过这里，不好意思。
那人走开了，张冰倒是挠头，明明是他呀，怎么不认我呢？
客户不认，她也没有办法，也就灰溜溜地走了回去，佟青也奇怪，一时半会摸不清楚什么状况。
“这种客户好贱的，明明是老客户硬是要说是新客户，说第一次来啊，给他讲讲讲讲讲了很多。然后又被人家认出来，被人家拿走了，徒劳无功。最讨厌这种客户了。”李福宏又在嘟哝着。
佟青倒是联想到那天的那个文先生，估计也是这种情况吧。客户总是想着我没有义务去记接待我的是那一位销售，应该是售楼部去做的事情，咋一听，好像也说，我想消费置业的，应该是以客户需要为主。但是想深一层，像人们常说的一句话就是，买房子不是买棵白菜，需要沉思熟虑，货比三家。那么，买房子就需要一个好的销售去讲解帮客户分析，如果你每次都换一个销售，很多东西都重复着说，再说了，客户也得尊重一下销售的劳动，接待也是一种付出。
“是啊，你明明白白地说了，一点的不尊重人家的劳动成果，总觉得全世界的人都在骗他一样。”
“唉，占了岗位不说，还被欺骗了感情，接到这种客户真是烦心死了。”
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