第11章
“别愣着了，赶快沏壶茶去。”孙小伟冷冷地命令道，“记得，茶水要过三遍，不能漂着茶末子，懂吗？”
就在于晋恨得牙痒痒，想把孙小伟给撕碎的当下，孙小伟摇头晃脑地走了出去。
看着孙小伟那副拽了吧唧，得意忘形的模样，于晋恶狠狠地说了句：“真他妈欠操！”
第九章
孙小伟出了办公室，脸上的云淡风轻便一扫而空了。因为，他还要去会客室去见蕴瓷陶泥厂的代表。
之前因为供货价格的事，蕴瓷那边已经有一些意见，和兰馨有过许多摩擦。这次对方并没有知会自己就派代表前来，想必来者不善。蕴瓷的代表可不像于晋这种愣头青，没有那么好对付，孙小伟想想就觉得头疼。
“您好，我是兰馨的总经理孙小伟。”孙小伟进到会客室，亲切地和蕴瓷的代表打招呼。
“孙总您好，我是蕴瓷的市场经理绍熙。今天代表公司前来，是要和您商讨供货价格的事宜。”绍经理很礼貌地和孙小伟握了握手。
双方落座，并没有过多的客套话就单刀直入讨论主题。
蕴瓷是兰馨的陶泥供货商，双方的合作已有近10年了。也就是从孙小伟刚开始当总经理的时候，蕴瓷和兰馨就开始了业务往来。
最近这两年，国人对陶艺的热情有增无减，越来越多的同行开始崛起，兰馨所面临的市场竞争也越来越激烈。优质陶泥一直都是陶艺公司争抢的货源，作为行业中的翘楚，蕴瓷占据了最大的市场份额。可以说，蕴瓷对优质陶泥有着较大的议价权。再加上生产陶泥的大厂商只有为数不多的那几家，目前市场状况是以卖方市场为主导。
在商言商，为了扩大自己的利益，蕴瓷近期都在提高供货价格。原本这季度说好按照原来价格交易，但是蕴瓷突然改变主意，说要涨价。这让孙小伟比较头疼，对于兰馨而言，要找到比蕴瓷更好的原料供货商比较困难，而对于蕴瓷而言，兰馨只是众多主要客户中的一员。在这场较量中，蕴瓷无意占据了主动。
“绍经理，贵公司的意见我已经知道了。只是，这突然要提高2个百分点，会不会定价太高了？”孙小伟现在只想维持原价采购原料，哪怕只做这一单生意，他以后也可以找其他的供货商。
“孙总，您也知道现在的行情，优质陶泥有多紧俏啊！”绍经理笑盈盈地说道，“我们已经给其他的客户都提价了，最多的有提了3%呢。你们兰馨因为是老客户了，陈总特意嘱咐过，只给你们提2%。”
看着绍经理那比划出的剪刀手，孙小伟只想给他撅折了。
“我当然知道。”孙小伟笑着点头说，“只是，您也知道，现在陶艺市场虽然火爆，但是竞争者也多啊，我们的利润相比较前几年并没有明显增长，运营的成本反倒是逐年增加。现在你们把原材料价格再一提，那我们的利润不就要下降了吗？”
“孙总啊，您说的这些我也知道，但是……”
那个绍经理还没说完，会客室的门就被粗暴地打开了，于晋僵着脸端着一壶茶和两个茶杯走了进来。
“孙总，这是您要的茶。”于晋口气不善地看着孙小伟，然后又瞥了眼另一个坐着的中年男子。
“呦，这个年轻人长得真精神，是孙总的助理？”绍经理边打量着眼前这个高大的美男子，边向孙小伟询问。
“是的。”孙小伟颔首笑道，“小于，还不快给绍经理斟茶。”
于晋瞠目瞪着孙小伟，过了2秒钟说道：“好的。”然后拿起茶壶往两个茶杯里倒茶。
这套茶具是兰馨生产的，做工考究，不论是茶壶还是茶杯都雕有精细的花纹。在茶壶上还用阴文刻着白居易的《即事》：“见月连宵坐，闻风尽日眠。室香罗药气，笼暖焙茶烟。鹤啄新晴地，鸡栖薄暮天。自看淘酒米，倚杖小池前。”
当然于晋并没有闲情雅致欣赏这些图案和文字。他平常都没有饮茶的习惯，喝的都是名酒或者各种高档饮料。
于晋一直觉得，茶是老年人才喜欢的东西。像孙小伟这样，有事没事就泡一壶茶，坐在沙发上一小杯一小杯的品茗，简直就是装逼，是在附庸风雅。好几次他见孙小伟喝完一口茶闭眼回味，就想冲上去抽一巴掌。你丫喝口茶还要做出这么一脸享受到表情，给谁看呢！
就泡这壶茶还是在美女秘书的帮助下才完成的。
一开始，于晋直接把开水倒进了茶壶里，那碧螺春被烫得很厉害，毫浑也很重。秘书见状，只好亲身示范，向于晋演示了一遍自己的茶道技艺。她提醒于晋说碧螺春叶面较嫩，所以碧最佳的泡法要采用上投法。看着她优雅地温杯、滚烫杯身，然后又将洗杯水倒入水盂，再把沸水倒入杯中，晾了一会后用茶匙把干茶轻轻拨入壶中。于晋只觉得心里有几千只蚂蚁在爬。
怎么泡个茶这么麻烦！
“喏，于晋啊，你这次看懂了没？以后给孙总泡碧螺春都要这么做才行哦。”秘书笑眼盈盈地说，“少一个步骤都不可以。”
“艹，难不成泡个茶他还要监督我？”于晋不屑道。
“呵呵，你少一个步骤，孙总都可以尝出来。”秘书用手挡住嘴悄声说，“不骗你，孙总喝茶很讲究的，你不要偷工减料。”
于晋的嘴角抽动了两下，想骂的脏话最终还是没吐出来。
泡茶的手艺不过关，于晋倒茶的技术也很差劲。他的大手从拿起茶壶开始就一直在微微颤抖，水流从壶口流出就不受控制地洒在了茶桌上。两个茶杯倒是倒满了，不过桌子上的水迹更为壮观。
“妈的！”于晋忍不住低骂了一声。
看他这笨手笨脚的样子，孙小伟觉得又生气又好笑。
“你怎么这么笨，倒个茶也要给我洗遍桌子。”孙小伟端起茶杯，抽出纸巾擦了擦下边的水，然后笑着递给了客人，“绍经理请慢用。”
“多谢，多谢。”绍经理接过茶喝了一小口，“哇，是碧螺春吧？”
“绍经理的舌头真灵啊！就是碧螺春。”孙小伟端起自己那杯也喝了一口，“如果绍经理喜欢，待会我让小于给你打包两盒，带回去慢慢喝吧。”
绍经理连连摆手道：“哎呀，孙总你太客气啦。其实吧，我更喜欢喝铁观音。”
“哦，是吗？铁观音我这里也有。小于啊，再去泡一壶铁观音，取我办公室里的那盒‘观音王’。”孙小伟扭头吩咐于晋。
于晋就站孙小伟旁边，现下听他又支使自己去泡茶。要不是顾及旁边还有人，他会直接把茶泼孙小伟脸上。
“愣着干嘛？还不快去啊。”孙小伟又催促于晋。
于晋凶狠地瞪了他一眼，端着茶杯和茶壶又出去了。
“孙总，您这位助理脾气挺大的。”绍经理笑了笑。
“是啊，这小子还不是我招进来的，是别人硬塞给我的呢。”孙小伟苦笑了下。
“咱们言归正传，接着刚才的话说。孙总，您的意思我明白，陶泥价格涨了你们的利润肯定会下降。不过呢，现在什么不涨价啊，这CPI一直都在涨啊。我们人力成本什么的也都在涨，这要是售价不变的话，我们的利润不就等于下降了么。”
孙小伟继续和绍经理周旋着，双方围绕着陶泥是否涨价，涨价幅度多少的问题一直没能达成一致。
这时，于晋又重新端着沏好的铁观音进来了。
因为怕于晋又把茶倒洒了，孙小伟这回亲自为绍经理斟茶。于晋见孙小伟这事必躬亲的模样，心里涌起一股莫名的感觉，让他觉得有点不是滋味。
“绍经理，您看要不这样。我们兰馨在原有签订的进货合同上，再追加一倍的采购量，你们蕴瓷呢还按照原来的价格卖给我们。怎么说也合作这么多年了，咱们各退一步，怎么样？”孙小伟觉得既然涨价势在必行，不如先多囤点原料，囤够几个月生产要用的量后，可以利用这段时间寻找新的供应商。
“嗯……孙总，这样不太好吧。您看，我们就算多卖两倍的陶泥给你们，我们的利润也没有增加啊。这样卖给你们，还不如把这些货分开卖给其他公司呢。”绍经理面露难色说道，“如果兰馨觉得涨2%太多的话，我回去再跟公司那边说说，您追加一倍的采购量，我们只提高1%的售价。您要是觉得这样可以的话，我就帮您问问。”
于晋刚才在泡茶的时候，向那个秘书打听了下蕴瓷和兰馨的事情，又在外边站着偷听了一小会，大概也知道了来龙去脉。
他觉得蕴瓷就是在敲竹杠，明知道兰馨现在原料短缺，而现有供货商只有他们，就趁机抬高售价来牟利。兰馨这边的生产不能停，一旦暂停损失会很重。可要是答应了蕴瓷的要求，兰馨同样会白白多拿出一大笔钱来。原本两家已经达成了新一季度的合作意向，蕴瓷突然改变了注意，实在是不太厚道。
再看孙小伟那副一脸赔笑的孙子样，于晋心里就更不痛快了。你孙小伟不是能耐么，平时对自己那副趾高气昂的样子怎么不拿出来啊！怎么就不敢对蕴瓷的这么个小角色横，反而毕恭毕敬地伺候着，还亲自给他斟茶？却让老子去给你沏茶。
“卖陶泥的又不只你们一家？”于晋一脸傲娇地白了绍经理一眼。
“啊……”绍经理一脸茫然，“你刚才说什么？”
孙小伟也是一愣，“你先出去！”他想赶紧把于晋打发出去，省得待会又胡说八道什么。
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就在于晋恨得牙痒痒，想把孙小伟给撕碎的当下，孙小伟摇头晃脑地走了出去。
看着孙小伟那副拽了吧唧，得意忘形的模样，于晋恶狠狠地说了句：“真他妈欠操！”
第九章
孙小伟出了办公室，脸上的云淡风轻便一扫而空了。因为，他还要去会客室去见蕴瓷陶泥厂的代表。
之前因为供货价格的事，蕴瓷那边已经有一些意见，和兰馨有过许多摩擦。这次对方并没有知会自己就派代表前来，想必来者不善。蕴瓷的代表可不像于晋这种愣头青，没有那么好对付，孙小伟想想就觉得头疼。
“您好，我是兰馨的总经理孙小伟。”孙小伟进到会客室，亲切地和蕴瓷的代表打招呼。
“孙总您好，我是蕴瓷的市场经理绍熙。今天代表公司前来，是要和您商讨供货价格的事宜。”绍经理很礼貌地和孙小伟握了握手。
双方落座，并没有过多的客套话就单刀直入讨论主题。
蕴瓷是兰馨的陶泥供货商，双方的合作已有近10年了。也就是从孙小伟刚开始当总经理的时候，蕴瓷和兰馨就开始了业务往来。
最近这两年，国人对陶艺的热情有增无减，越来越多的同行开始崛起，兰馨所面临的市场竞争也越来越激烈。优质陶泥一直都是陶艺公司争抢的货源，作为行业中的翘楚，蕴瓷占据了最大的市场份额。可以说，蕴瓷对优质陶泥有着较大的议价权。再加上生产陶泥的大厂商只有为数不多的那几家，目前市场状况是以卖方市场为主导。
在商言商，为了扩大自己的利益，蕴瓷近期都在提高供货价格。原本这季度说好按照原来价格交易，但是蕴瓷突然改变主意，说要涨价。这让孙小伟比较头疼，对于兰馨而言，要找到比蕴瓷更好的原料供货商比较困难，而对于蕴瓷而言，兰馨只是众多主要客户中的一员。在这场较量中，蕴瓷无意占据了主动。
“绍经理，贵公司的意见我已经知道了。只是，这突然要提高2个百分点，会不会定价太高了？”孙小伟现在只想维持原价采购原料，哪怕只做这一单生意，他以后也可以找其他的供货商。
“孙总，您也知道现在的行情，优质陶泥有多紧俏啊！”绍经理笑盈盈地说道，“我们已经给其他的客户都提价了，最多的有提了3%呢。你们兰馨因为是老客户了，陈总特意嘱咐过，只给你们提2%。”
看着绍经理那比划出的剪刀手，孙小伟只想给他撅折了。
“我当然知道。”孙小伟笑着点头说，“只是，您也知道，现在陶艺市场虽然火爆，但是竞争者也多啊，我们的利润相比较前几年并没有明显增长，运营的成本反倒是逐年增加。现在你们把原材料价格再一提，那我们的利润不就要下降了吗？”
“孙总啊，您说的这些我也知道，但是……”
那个绍经理还没说完，会客室的门就被粗暴地打开了，于晋僵着脸端着一壶茶和两个茶杯走了进来。
“孙总，这是您要的茶。”于晋口气不善地看着孙小伟，然后又瞥了眼另一个坐着的中年男子。
“呦，这个年轻人长得真精神，是孙总的助理？”绍经理边打量着眼前这个高大的美男子，边向孙小伟询问。
“是的。”孙小伟颔首笑道，“小于，还不快给绍经理斟茶。”
于晋瞠目瞪着孙小伟，过了2秒钟说道：“好的。”然后拿起茶壶往两个茶杯里倒茶。
这套茶具是兰馨生产的，做工考究，不论是茶壶还是茶杯都雕有精细的花纹。在茶壶上还用阴文刻着白居易的《即事》：“见月连宵坐，闻风尽日眠。室香罗药气，笼暖焙茶烟。鹤啄新晴地，鸡栖薄暮天。自看淘酒米，倚杖小池前。”
当然于晋并没有闲情雅致欣赏这些图案和文字。他平常都没有饮茶的习惯，喝的都是名酒或者各种高档饮料。
于晋一直觉得，茶是老年人才喜欢的东西。像孙小伟这样，有事没事就泡一壶茶，坐在沙发上一小杯一小杯的品茗，简直就是装逼，是在附庸风雅。好几次他见孙小伟喝完一口茶闭眼回味，就想冲上去抽一巴掌。你丫喝口茶还要做出这么一脸享受到表情，给谁看呢！
就泡这壶茶还是在美女秘书的帮助下才完成的。
一开始，于晋直接把开水倒进了茶壶里，那碧螺春被烫得很厉害，毫浑也很重。秘书见状，只好亲身示范，向于晋演示了一遍自己的茶道技艺。她提醒于晋说碧螺春叶面较嫩，所以碧最佳的泡法要采用上投法。看着她优雅地温杯、滚烫杯身，然后又将洗杯水倒入水盂，再把沸水倒入杯中，晾了一会后用茶匙把干茶轻轻拨入壶中。于晋只觉得心里有几千只蚂蚁在爬。
怎么泡个茶这么麻烦！
“喏，于晋啊，你这次看懂了没？以后给孙总泡碧螺春都要这么做才行哦。”秘书笑眼盈盈地说，“少一个步骤都不可以。”
“艹，难不成泡个茶他还要监督我？”于晋不屑道。
“呵呵，你少一个步骤，孙总都可以尝出来。”秘书用手挡住嘴悄声说，“不骗你，孙总喝茶很讲究的，你不要偷工减料。”
于晋的嘴角抽动了两下，想骂的脏话最终还是没吐出来。
泡茶的手艺不过关，于晋倒茶的技术也很差劲。他的大手从拿起茶壶开始就一直在微微颤抖，水流从壶口流出就不受控制地洒在了茶桌上。两个茶杯倒是倒满了，不过桌子上的水迹更为壮观。
“妈的！”于晋忍不住低骂了一声。
看他这笨手笨脚的样子，孙小伟觉得又生气又好笑。
“你怎么这么笨，倒个茶也要给我洗遍桌子。”孙小伟端起茶杯，抽出纸巾擦了擦下边的水，然后笑着递给了客人，“绍经理请慢用。”
“多谢，多谢。”绍经理接过茶喝了一小口，“哇，是碧螺春吧？”
“绍经理的舌头真灵啊！就是碧螺春。”孙小伟端起自己那杯也喝了一口，“如果绍经理喜欢，待会我让小于给你打包两盒，带回去慢慢喝吧。”
绍经理连连摆手道：“哎呀，孙总你太客气啦。其实吧，我更喜欢喝铁观音。”
“哦，是吗？铁观音我这里也有。小于啊，再去泡一壶铁观音，取我办公室里的那盒‘观音王’。”孙小伟扭头吩咐于晋。
于晋就站孙小伟旁边，现下听他又支使自己去泡茶。要不是顾及旁边还有人，他会直接把茶泼孙小伟脸上。
“愣着干嘛？还不快去啊。”孙小伟又催促于晋。
于晋凶狠地瞪了他一眼，端着茶杯和茶壶又出去了。
“孙总，您这位助理脾气挺大的。”绍经理笑了笑。
“是啊，这小子还不是我招进来的，是别人硬塞给我的呢。”孙小伟苦笑了下。
“咱们言归正传，接着刚才的话说。孙总，您的意思我明白，陶泥价格涨了你们的利润肯定会下降。不过呢，现在什么不涨价啊，这CPI一直都在涨啊。我们人力成本什么的也都在涨，这要是售价不变的话，我们的利润不就等于下降了么。”
孙小伟继续和绍经理周旋着，双方围绕着陶泥是否涨价，涨价幅度多少的问题一直没能达成一致。
这时，于晋又重新端着沏好的铁观音进来了。
因为怕于晋又把茶倒洒了，孙小伟这回亲自为绍经理斟茶。于晋见孙小伟这事必躬亲的模样，心里涌起一股莫名的感觉，让他觉得有点不是滋味。
“绍经理，您看要不这样。我们兰馨在原有签订的进货合同上，再追加一倍的采购量，你们蕴瓷呢还按照原来的价格卖给我们。怎么说也合作这么多年了，咱们各退一步，怎么样？”孙小伟觉得既然涨价势在必行，不如先多囤点原料，囤够几个月生产要用的量后，可以利用这段时间寻找新的供应商。
“嗯……孙总，这样不太好吧。您看，我们就算多卖两倍的陶泥给你们，我们的利润也没有增加啊。这样卖给你们，还不如把这些货分开卖给其他公司呢。”绍经理面露难色说道，“如果兰馨觉得涨2%太多的话，我回去再跟公司那边说说，您追加一倍的采购量，我们只提高1%的售价。您要是觉得这样可以的话，我就帮您问问。”
于晋刚才在泡茶的时候，向那个秘书打听了下蕴瓷和兰馨的事情，又在外边站着偷听了一小会，大概也知道了来龙去脉。
他觉得蕴瓷就是在敲竹杠，明知道兰馨现在原料短缺，而现有供货商只有他们，就趁机抬高售价来牟利。兰馨这边的生产不能停，一旦暂停损失会很重。可要是答应了蕴瓷的要求，兰馨同样会白白多拿出一大笔钱来。原本两家已经达成了新一季度的合作意向，蕴瓷突然改变了注意，实在是不太厚道。
再看孙小伟那副一脸赔笑的孙子样，于晋心里就更不痛快了。你孙小伟不是能耐么，平时对自己那副趾高气昂的样子怎么不拿出来啊！怎么就不敢对蕴瓷的这么个小角色横，反而毕恭毕敬地伺候着，还亲自给他斟茶？却让老子去给你沏茶。
“卖陶泥的又不只你们一家？”于晋一脸傲娇地白了绍经理一眼。
“啊……”绍经理一脸茫然，“你刚才说什么？”
孙小伟也是一愣，“你先出去！”他想赶紧把于晋打发出去，省得待会又胡说八道什么。
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