第955章 谈判的流程
谈判桌上都是老熟人了。
就连正在给会议准备资料的肖月都是老熟人一个。
而今天，张天秀却是以钟援朝的秘书亲自出席。
坐在钟援朝的身边，手里拿着个笔记本，随时准备将会议上的一些重要内容给记录下来。
以便于随时给老板提个醒。
安康系是秀江南的最大股东，也是宝贝佳的母公司，宝贝佳又控股宝贝佳销售公司。
所以今天真正的主人应该是钟援朝。
法务团队这边依旧重用罗顺。
罗顺手边跟着两个金牌助理，一个是谭见，另一个则是钟家老四钟胜利。
其实钟胜利最好奇的点是在张天秀的身上。
他一直想不明白的是张天秀没有经过任何的专业学习，没有经过任何的系统培训，为什么进了公司之后，可以适应的这么快。
老天爷追着喂饭，这也是没有办法的事情。
以前张天秀跟在钟胜利屁股后边追的时候，钟胜利总是以一种非常客气加委婉的方式去拒绝她。
现在在这钟声里，终于静下心来。
开始用观察的角度，来审视着身边所有的人。
大哥教会了他，身边暂时不起眼的人物，也有他们身上的闪光点。
能发现别人身的优点，远比发现别人身上的缺点要难许多。
大哥说人生无时无刻不在修行。
钟胜利发现大哥现在说话越来越像曾经的母亲。
偶尔跟他说一句话，就像是总结人生之后得出的经验。
特是大哥，今年也才30多岁，为什么感觉就像活了很多年一样？
钟胜利也许想问题想的过于出神，所以目光在张天秀的脸上停留的时间比较久。
张天秀偶然一抬头发现，钟胜利正直勾勾的盯着他时。
脸皮子顿时滚烫飞快的低下头去开始抠着笔。
张天秀如果没记错的话……从小到大钟胜利还从来没有这么看过自己呢……
可是，这一刻张天秀又不能确定，钟胜利刚才是不是真的在看她，也许只是她眼花了。
还是说，她其实就是期待钟胜利的目光。
于是张天秀装作不经意的勾了勾头发，抬起头来在朝钟胜利看过去的时候，发现她眼睛虽然盯着自己，但是眼睛当中看上去没有什么神采。
狗曰的，他在走神。
肖月此时已经将合作意向书放在了众人的面前。
然后由肖月亲自主持今天这一场谈判。
"尊敬的能达代表！"
"尊敬的秀江南代表！"
"我代表宝贝佳婴幼儿食品分公司欢迎各位在百忙之中到此！"
前面说的都是一些客套话。
钟援朝，此时就像一个旁观者，瞅了一眼，旁边有些紧张的张天秀，发现他好像什么东西都准备记到笔记本上。
钟援朝笑着说，"前面的都不用记，还没进入正题呢！"
"无非也就是双方的漫天要价和落地还钱。"
钟援朝想了想，说，"等能将把他们在全球做相关产品的经验摆到台面上来，作为他们谈判的资本的时候。"
"那个时候，才算是真正的进入正题。"笔趣阁小说网♀♀WWw.haobiquGE.COm
张天秀对钟援朝的话一向是深信不疑。
因为大哥几乎对每一件事情都有个八九不离十的精准判断。
果然谈判刚一开始的时候，刘珂就非常自信的说道："能达这次过来，就带了两样东西，诚意和钞票。"
而秀江南控股的代表摆摆手，"这两样东西我们同样是不缺的。"
钟打印将一份合作协议书打开之后说道："在初步拟定的合作协议书上面写明了。"
"宝贝佳婴幼儿直营销售公司，由宝贝佳婴幼儿食品分公司占股百分之四十一。"
"秀江南控股占股百分之三十九。"
"能达集团占股百分之二十！"
协议书上面将出资多少？占股多少，每一条都写得很清楚。
刘珂看着这协议书上的内容摇头苦笑道："我今天是带着诚意来的，但是我却没在宝贝佳的身上看到任何诚意。"
"占20%的股份，居然只有分红权，管理决策一切都不参与……"
"能达集团虽然有钱，但是还不至于当这个冤大头吧！"
钟打印微微一笑，"其实我们公司对这个项目也不是特别有信心！"
"如果能达方面同样有相关的顾虑，可以减少投资，甚至可以放弃投资。"
"生意不成仁义在，即便是这次合作失败之后，宝贝佳依就视能达集团为战略合作伙伴，我们以后可以再寻找别的项目。"
这句话等同于是告诉刘珂，我们也没有求着你来。
既然要过来，那么就得守我们的规矩，要不然的话就收拾东西，哪儿来回哪儿去。
刘珂在听到这话的时候，脸色自然是不好看的。
虽然大家坐在谈判桌上各为其主。
但是好歹应该有底线吧？
刘珂马上说，"钟经理，当初你们和崔比尔之间冲突的时候，能达遵守我们彼此之间达成的约定。"
"在不违背原则的情况下选择站在你们这边！"
"我们不是应该早就是朋友了才对吗？"
"总经理现在的做法非待客之道呀！"
钟打印说，"人情归人情，数目要分明！"
"宝贝佳婴幼儿食品公司因为占据了整个产业链的各个环节。"
"在股份配比当中占大头，是情理之中。"
"秀江南控股，因为肩负替宝贝佳婴幼儿食品公司培养管理型人才的责任。"
"加之是主要出资对象，所以和宝贝家婴儿食品公司，但同样股比，更是合情合理。"
"能达集团虽然出资最多，但是我们并不打算让能达参与管理。"
"而你们只需要躺着赚钱，就可以了。"
"我们也可以在这里保证，绝对不会用任何方式来摊薄你们能达的股份。"
"我们马上就可以起草协议，将来无论宝贝佳婴幼儿食品直营公司是否融资。"
"能达占原始股20%的协议是不会改变的。"
钟打印把话说到这个份上，就算是给足了刘珂的面子。
这还是看在刘珂当初极力劝说康纳的情份上。
钟援朝答应了要还他们一个人情，这就是了。
刘珂说道："我有必要向大家介绍一下能达的主业。"
"我们虽然主推饮料，但是在国外的主要产业当中也包括了婴幼儿食品！"
张天秀在听到这句话的时候，握了握笔，知道正题开始了。
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就连正在给会议准备资料的肖月都是老熟人一个。
而今天，张天秀却是以钟援朝的秘书亲自出席。
坐在钟援朝的身边，手里拿着个笔记本，随时准备将会议上的一些重要内容给记录下来。
以便于随时给老板提个醒。
安康系是秀江南的最大股东，也是宝贝佳的母公司，宝贝佳又控股宝贝佳销售公司。
所以今天真正的主人应该是钟援朝。
法务团队这边依旧重用罗顺。
罗顺手边跟着两个金牌助理，一个是谭见，另一个则是钟家老四钟胜利。
其实钟胜利最好奇的点是在张天秀的身上。
他一直想不明白的是张天秀没有经过任何的专业学习，没有经过任何的系统培训，为什么进了公司之后，可以适应的这么快。
老天爷追着喂饭，这也是没有办法的事情。
以前张天秀跟在钟胜利屁股后边追的时候，钟胜利总是以一种非常客气加委婉的方式去拒绝她。
现在在这钟声里，终于静下心来。
开始用观察的角度，来审视着身边所有的人。
大哥教会了他，身边暂时不起眼的人物，也有他们身上的闪光点。
能发现别人身的优点，远比发现别人身上的缺点要难许多。
大哥说人生无时无刻不在修行。
钟胜利发现大哥现在说话越来越像曾经的母亲。
偶尔跟他说一句话，就像是总结人生之后得出的经验。
特是大哥，今年也才30多岁，为什么感觉就像活了很多年一样？
钟胜利也许想问题想的过于出神，所以目光在张天秀的脸上停留的时间比较久。
张天秀偶然一抬头发现，钟胜利正直勾勾的盯着他时。
脸皮子顿时滚烫飞快的低下头去开始抠着笔。
张天秀如果没记错的话……从小到大钟胜利还从来没有这么看过自己呢……
可是，这一刻张天秀又不能确定，钟胜利刚才是不是真的在看她，也许只是她眼花了。
还是说，她其实就是期待钟胜利的目光。
于是张天秀装作不经意的勾了勾头发，抬起头来在朝钟胜利看过去的时候，发现她眼睛虽然盯着自己，但是眼睛当中看上去没有什么神采。
狗曰的，他在走神。
肖月此时已经将合作意向书放在了众人的面前。
然后由肖月亲自主持今天这一场谈判。
"尊敬的能达代表！"
"尊敬的秀江南代表！"
"我代表宝贝佳婴幼儿食品分公司欢迎各位在百忙之中到此！"
前面说的都是一些客套话。
钟援朝，此时就像一个旁观者，瞅了一眼，旁边有些紧张的张天秀，发现他好像什么东西都准备记到笔记本上。
钟援朝笑着说，"前面的都不用记，还没进入正题呢！"
"无非也就是双方的漫天要价和落地还钱。"
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因为大哥几乎对每一件事情都有个八九不离十的精准判断。
果然谈判刚一开始的时候，刘珂就非常自信的说道："能达这次过来，就带了两样东西，诚意和钞票。"
而秀江南控股的代表摆摆手，"这两样东西我们同样是不缺的。"
钟打印将一份合作协议书打开之后说道："在初步拟定的合作协议书上面写明了。"
"宝贝佳婴幼儿直营销售公司，由宝贝佳婴幼儿食品分公司占股百分之四十一。"
"秀江南控股占股百分之三十九。"
"能达集团占股百分之二十！"
协议书上面将出资多少？占股多少，每一条都写得很清楚。
刘珂看着这协议书上的内容摇头苦笑道："我今天是带着诚意来的，但是我却没在宝贝佳的身上看到任何诚意。"
"占20%的股份，居然只有分红权，管理决策一切都不参与……"
"能达集团虽然有钱，但是还不至于当这个冤大头吧！"
钟打印微微一笑，"其实我们公司对这个项目也不是特别有信心！"
"如果能达方面同样有相关的顾虑，可以减少投资，甚至可以放弃投资。"
"生意不成仁义在，即便是这次合作失败之后，宝贝佳依就视能达集团为战略合作伙伴，我们以后可以再寻找别的项目。"
这句话等同于是告诉刘珂，我们也没有求着你来。
既然要过来，那么就得守我们的规矩，要不然的话就收拾东西，哪儿来回哪儿去。
刘珂在听到这话的时候，脸色自然是不好看的。
虽然大家坐在谈判桌上各为其主。
但是好歹应该有底线吧？
刘珂马上说，"钟经理，当初你们和崔比尔之间冲突的时候，能达遵守我们彼此之间达成的约定。"
"在不违背原则的情况下选择站在你们这边！"
"我们不是应该早就是朋友了才对吗？"
"总经理现在的做法非待客之道呀！"
钟打印说，"人情归人情，数目要分明！"
"宝贝佳婴幼儿食品公司因为占据了整个产业链的各个环节。"
"在股份配比当中占大头，是情理之中。"
"秀江南控股，因为肩负替宝贝佳婴幼儿食品公司培养管理型人才的责任。"
"加之是主要出资对象，所以和宝贝家婴儿食品公司，但同样股比，更是合情合理。"
"能达集团虽然出资最多，但是我们并不打算让能达参与管理。"
"而你们只需要躺着赚钱，就可以了。"
"我们也可以在这里保证，绝对不会用任何方式来摊薄你们能达的股份。"
"我们马上就可以起草协议，将来无论宝贝佳婴幼儿食品直营公司是否融资。"
"能达占原始股20%的协议是不会改变的。"
钟打印把话说到这个份上，就算是给足了刘珂的面子。
这还是看在刘珂当初极力劝说康纳的情份上。
钟援朝答应了要还他们一个人情，这就是了。
刘珂说道："我有必要向大家介绍一下能达的主业。"
"我们虽然主推饮料，但是在国外的主要产业当中也包括了婴幼儿食品！"
张天秀在听到这句话的时候，握了握笔，知道正题开始了。
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